2008年，鹰岩户外总裁杨益华先生在一个居民小区的普通住宅里创办了鹰岩户外，最初投资只有1037元，公司业务也只是代为销售一些杂七杂八的户外产品；鹰岩户外从淘宝网最初的集市店铺开始逐步发展，至今已经拥有超过四个平台，六个专门针对不同品牌的店铺。2010年，鹰岩公司整年度销售额超过3000万元；2011年，依照管理层对公司的整个发展方向规划，将力争完成8000万到1个亿的销售额；从而进一步促进企业的成长。

 

　　2009年，公司创立开发自有品牌“伊凯文”，伊凯文系列产品包括抓绒衣裤，速干衣裤，冲锋衣，帐篷，水囊，安全锁等，其产品系列适合大众不同需求基础上追求最高的性价比，目标顾客是网上购物的大众消费群，价位在300-600元之间。最近，鹰岩户外正在开发新的自有品牌“Agleroc/艾格利克”，其产品系列根据功能性的侧重而划分，目前产品系列包括背包，腰包，冲锋衣裤，速干衣裤等，其定位比较伊凯文更为高端，平均价位在1000元上下。目前，鹰岩户外所经营的品牌主要以“伊凯文”和“Agleroc/艾格利克”产品为主，此外，鹰岩的集市店铺还有一些代理品牌的商品正在销售，例如“OnTopcreeper/爬山虎”。

 

　　鹰岩户外一直以来都非常重视供应链，整个供应链的建设是公司总裁杨益华亲自负责的，包括选料、制版、打样、封胶等等非常复杂的制作工艺，都由杨益华亲自审核，精益求精，因此在供应链的选择上严格地层层把关。

 

　　由于所开发的产品定位不同，因此所针对的客户群体也会不同；鹰岩户外有针对高端专业用户的产品，同时在商品的售价、售后服务、养护保养等方面只有更加专业才可以赢得这一消费层消费者的青睐；鹰岩户外的产品定位就在中高端消费人群，这一人群的特色就是：年轻、有消费能力、喜爱或者希望运动等等；在店铺布置方面，每一个店铺都有一个专职的设计师负责产品图片的制作，广告业务图片的制作以及保持整体VI与企业形象相符。

 

　　在市场推广方面，鹰岩户外网络店铺主要依附于平台原有的业务模式进行定向推广，推广主要方向也是在平台原有的一些用户基数上发展；在促销方面，始终贯彻的理念就是不做任何没有理由的促销，力求以服务和产品品质来打动客户，最终获得消费者的认可；所以促销基本上只会在业务承载平台有需要的时候才会以合作者的身份参与进去，比如做一些“聚划算”“年中大促”之类的活动。

 

　　对于网店营销和实体营销这两种完全不同的经营模式，网络渠道与线下渠道面向的客户群体重叠；还有由互联网的特性带来的价格冲击，都是令实体营销的商家所头痛的问题。不过，鹰岩户外的运营总监提出这样的观点：一，网络渠道所特有的媒体属性如何去发挥和利用；二、有实体营销的商家是否有能力或者可以针对线上营销的特性而调整、新开发产品线；三、让我们传统经销的渠道可以分享到互联网渠道的甜头！四、调整好自己的心态，以便面对随时发生的意外状况！

 

    今年，鹰岩户外还要在资本角度有所进展，年内将接受第一轮风投资金，今后将坚持“以战养战，稳健发展”原则，尊重每一个互联网户外品牌竞争者，与所有的户外品牌一起努力，在未来的三到五年时间里撑起一片中国互联网户外品牌大天下！