魏艳君

　　魏艳君原来做服装生意，由于喜欢参与户外运动，就结交了许多户外圈子的朋友，慢慢的对户外用品行业有了了解，认为这个行业很有发展前景。2010年，魏艳君决定转行做户外用品销售，就考察了兰州市所有的户外店，其中经营多年品牌高档的户外店只有两三家，其余都是经营中低档品牌的店铺，还有一部分户外店经营的是贴牌的外贸货，这些户外店大都从厂家直接拿货，而且都建立俱乐部组织活动，形成各自固定的消费圈子。从整体看，魏艳君认为兰州户外运动资源不多，户外市场规模一般。了解兰州户外行业情况后，魏艳君南下广州，接着又去南京参观亚洲户外展，掌握了大量行业信息，随后投入了20多万订货。

 

　　谈起各品牌订货政策，魏艳君介绍到，兰州户外市场比较认可牧高笛的帐篷，而且六千元就可以起订，不过每个型号帐篷至少要订一箱（四个帐篷）；户外特工在各地口碑不错，而起订比较高一些，通常在两三万之间。相比以往做的服装生意，户外服装的价格普遍要高许多。

　　两个月前，甘肃冲锋自由行户外店开业，新店地处兰州某批发市场，18平米的店面，做着批发兼零售的业务。店铺虽小，经营的品牌装备却不少，包括伊凯文全系列产品，格拉丹东的背包，山木山装的腰包，牧高笛的帐篷，香港一路户外装备，绿捷户外灶具，南京翼马户外产品，Basecamp的睡袋，捷威的背包，户外特工的鞋类，精英部落的军品休闲服装等。新店开张，没有客户，魏艳君就自己努力开拓市场。目前对兰州市顾客主要做零售业务，价格比较低，通常在六七折以下，薄利多销；对宁夏、青海、内蒙古的地县户外店则开展批发业务。具体而言，精英部落，伊凯文，香港一路户外的批发业务比较好，而登山扎营装备则主要为零售。从整体来看，目前批发与零售业务各占一半。

 

　　对于商场渠道，魏艳君希望明年能进入商场，不过这需要高端品牌的支持，在产品质量方面，特别是售后服务方面，才能有保证。对于网络渠道，魏艳君也打算开设网店，并与自己的实体店铺结合。对于品牌商，魏艳君认为品牌商在一个地区内应该只对一家户外店供货，否则供货多家，势必造成价格竞争，最后各家店铺都不能赢利，同时品牌形象也受到破坏。从去年到今年，兰州的户外店开张的很多，倒闭的也多，魏艳君认为大家只看到户外用品的高利润，急功近利，缺乏规划。

 

　　谈起召集户外活动，魏艳君介绍了6月下旬将与青海登山协会合作徒步环青海湖，另外还有每年都发起的冬季青海湖冰面两日穿越。