在南京参观亚洲户外展期间，志贺遇到北欧户外联盟首席执行官柯马汀先生，并做了深入的访谈。Haglöfs品牌被ASICS公司收购以后，加快了市场拓展步伐，2011年北京ISPO期间，就参与了代理洽谈区的事物；4月，大举进入韩国市场。之后在中国的动作如何，会产生哪些新的商机，志贺“截获”柯马汀，斩获一些信息。在此并感谢ISPO的NINA从旁翻译。
志贺：请问柯马汀先生此次中国之行有什么目的？
柯马汀：这次来中国是为了参观南京的亚洲户外展，同时也是为SOG（北欧户外联盟）的合作事宜与中国合作方进行洽谈。
志贺：SOG明年将与ISPO BEIJING合作哪些具体事宜？
柯马汀：2012年北京ISPO期间，SOG将组织北欧展团参加展会，并继续组织在瑞典大使馆的品牌商与经销商的洽谈活动，我们并不盲目采用折衷方式来换得合作的达成，而是采用成熟的体系来为优质的品牌商与经销商建立合作。SOG将指导品牌商在定价，类别，比例，展示方式等方面的具体事宜。
志贺：我了解到，您在南京期间，走访了进香河的户外店铺，您想获得哪些信息呢？
柯马汀：不论在哪个国家，户外文化与户外精神都是近似的。我走访了进香河的户外店，考察了店铺销售的品牌，制定的价格等；我们能清晰看出店主的个人想法，比如：陈列展示并不是井井有条的，员工友好亲切热情。类似的店铺，我在上海的户外店也看到了，氛围非常好。三夫户外给我的感觉则完全不同，作为全国范围内的连锁店，在组织货源，经营条理，展示形象等方面都很专业。三夫户外不仅在中国是成功的，在全世界范围内来看，也是成功的典范。
志贺：您对三夫户外的经营情况有什么印象？
柯马汀：经营户外店的人都是真心喜欢户外行业的人。因为户外店并不能获利丰厚，想赢利的人早就干其它行业了。在中国乃至其它国家，户外行业的赢利难度都很大。中国户外行业有巨大潜力，不过户外店要追求赢利，互相合作是非常重要的，因为物流不通畅，产品不好卖，这些现象是普遍的。至于连锁经营，从一家门店到多家门店，经营管理的问题是不同的，而且更为棘手。
志贺：我知道您在Haglöfs品牌工作过多年，此行是否与此品牌有关？
柯马汀：我在Haglöfs品牌公司工作多年，非常熟悉该品牌的情况。2012年，Haglöfs品牌将进军亚洲市场，包括香港、台湾、日本、韩国等，这是一个重大的战略，我们正在招聘相关专业人士。明年，中国顾客就可以在正式的渠道买到Haglöfs品牌产品。Haglöfs品牌还将在ISPO BEIJING上进行品牌展示。Haglöfs品牌还计划在中国建立概念旗舰店，体验在亚洲运营的特性；对于入店计划，我们将选择能够彰显Haglöfs品牌高科技特性的店铺，或者在经营同类产品近似价格的店铺开展体验式购买。
志贺：您认为TNF，Jack Wolfskin，Columbia对于Haglöfs品牌的压力有多大？
柯马汀：我认为这三个品牌与Haglöfs品牌完全不是竞争关系。这三个品牌已经超越了专业户外的路线，走推动户外生活方式的方向。
志贺：中国幅员辽阔，对于户外产品系列的要求多而繁，Haglöfs品牌怎样解决这个问题？
柯马汀：中国国土辽阔，从哈尔滨到深圳，户外运动环境是完全不同的。Haglöfs品牌将采取多系列产品同时推广方式，并且针对亚洲市场建立好物流中心，协同亚洲市场，欧亚市场相似，Haglöfs品牌完全能接受挑战。物流中心将建立在中国的北京或者上海。
志贺：Haglöfs品牌进入中国，将进入哪些销售渠道？
柯马汀：Haglöfs品牌将优先考虑进入户外店渠道，不过目前还没有正式签订协议，不能对外公布。我们希望寻找到优质的合作伙伴，并有能力建立概念店。在韩国，我们建立了子公司，其他地区将与代理商合作。我们进入日本市场已经16年了，建立了四家旗舰店，以及多家门店，因此我们对亚洲户外市场具有强大的信心。
志贺：我发现OZARK的刘平格女士在珠穆朗玛峰大本营期间，访问了Haglöfs品牌的高山帐篷，两家是否有合作？
柯马汀：OZARK的创始人HANS先生与我们是好朋友，所以刘平格女士的访问是朋友式的。
志贺：未来Haglöfs品牌在中国进行市场推广的思路是怎样的？
柯马汀：在开始阶段，我们重视与广大消费者交流，而尽量减少广告投入，我们更希望在体验式的活动中，知道消费者的意见；等市场成熟以后，我们将加大广告投入，对代理商给以资助，并加强对销售人员的培训。
志贺：Haglöfs品牌定位是怎样的？
柯马汀：全球范围来看，体验、认同、积极参与户外生活方式的人们在日益增长。Haglöfs品牌对于那些重视户外运动，并将其作为生活一部分，愿意在此不断投入消费的人群，是我们的最重要的顾客。Haglöfs品牌为积极追求户外生活的人所服务的高端专业装备品牌。
