从小爱做菜、爱做事的陈继芳，23岁那年，从小吃入手，一步步走过来，最后成了义乌网商圈内颇有影响的“帐篷大王”。

 

　　陈继芳出身于江苏宿迁。当年，她怀揣5000元钱，只身去北京、上海、广州等地，每到一处，就了解当地特色小吃，“偷学”制作方法。转了一圈之后来到义乌，她心里已装了许多风味小吃的“吃谱”。她又静下心，针对本地人的特点加以调整，不久，一个10平方米左右的外卖型特色小吃店正式开张了。

 

　　做小吃生意，累人。那段日子，陈继芳每天要工作10多个小时。虽然累，但她高兴，因为凭自己的努力，收获不错。作为义乌媳妇，她的小店叫“本家媳妇”，顾客一走进去就觉得很亲切。

 

　　年底一结算，赚了20万元，当时，她丈夫一年的工资才6万元，陈继芳乐得晕了。接下来，陈继芳和朋友一起在靠近市场的地段开出了一家600平方米的大店，投资100多万元，员工30多名。但是，因管理薄弱，加上市场搬迁，客流骤减，最终败北。

 

　　创业一起一落，陈继芳备感煎熬。虽然家人没有责备，但她心里像打翻五味罐一样难受。

 

　　在家休整了一段时间，女儿也出生了。等到女儿11个月时，陈继芳心里又蠢蠢欲动，盘算着再创业。此时，陈继芳看到义乌小商品市场的饰品生意非常火热，于是，就到加工点去学习加工技术。为了让老板信任，她一个通宵就做了600个手镯。很快，陈继芳得到了老板的赏识，老板将很多单子直接给她做。陈继芳又有了自己的加工点，招了工人，渐渐走出了路子。工人最多时达到400多人，发货员和会计要站在桌子上分材料给那些前来领料的工人。最好的一次，一个月赚了7万多元。

 

　　“人需要不断挑战自我。”陈继芳说，义乌首届青年创业比赛，给了她许多启示。这个活动，有各行各业近200余名青年创业者参加，每人1000元创业资金，一周内让它利润最大化。陈继芳把“统一冰红茶”、“中国移动”、“新光饰品”、“企业福利”、“义乌大酒店”、“街头大型促销”、“企业赞助”、“电视台跟踪报道”等一系列原来互不相干的事物，创造性地串联起来，激发了最大效益。比赛结束后，陈继芳以第一名的成绩获得4700多元奖金，比第二名高出近2000元。在陈继芳看来，奖金是次要的，更重要的是激活了创业精神和天赋，信心大增。

 

　　陈继芳在青年创业比赛中的另一大收获就是，结识了许多做电子商务的朋友，这让她萌生了创办电子商务公司的想法。2009年7月，陈继芳成了阿里巴巴诚信通会员。这年9月，公司网站正式上线。陈继芳说，当时选择产品是最头痛的事，捡到篮里都是菜，产品多，可销量却寥寥。后来她便定位做户外产品，帐篷、睡袋、登山包、登山鞋、登山杖、烤炉等。

 

　　外面看看很简单，走进去，才知水有多深。陈继芳参加了阿里学院的培训，她渐渐知道了SEO、全网营销，还有博客营销、论坛营销和邮件营销，也了解到如何将询盘转化为订单、怎样做网络推广等。她对新知识贪婪地汲取着。

 

　　陈继芳对网站产品进行了全面修正，信息发布重新整理，对员工进行网络营销培训。紧接着，她又注册了义乌市涵宇野营用品有限公司，由原来的60平方米扩展到400平方米，人员增加到16名，成立了零售、分销、仓管、物流、售前、售后等部门，管理逐步走上正轨。

 

　　2010年3月，阿里巴巴1688大平台上线，“涵宇”公司抓住机会，与1688联手推出1。68元秒批100多元的懒人沙发，当天就引发轰动效应，3月份网络流量达到280余万人次。2010年，“涵宇”公司在电子商务平台的销售额超过了年前预定目标1000万元，线下发展实体代理商70余家，线上代理商有700余家。

 

　　2010年8月，“涵宇”公司又试水淘宝，新增了淘宝客服。2011年，“涵宇”公司又在淘宝商城正式注册了野鹰战队旗舰店、涵宇户外用品专营店，制定了2011年B2C部门战略目标，向线上零售额2000万元的目标挺进。

 

　　现在，“涵宇”公司的网店已成了“帐篷大王”。她的帐篷有四季帐篷、三季帐篷、高山账、旅游账、单层账、双层账，还有五人帐篷、六角六人帐篷、八人帐篷、十人特大帐篷，以及家庭式二室一厅帐篷和二人情侣帐篷。

 

　　对于未来，陈继芳信心满满。她说，随着休闲理念的强化，户外产品将成为朝阳产业，“涵宇”公司正朝着“户外用品网上第一店”目标奋进。