Kolumb运营总监 李维军
Kolumb品牌理念
在注册Kolumb品牌的时候，与航海家“哥伦布”的字音关联，“发现和探索”是航海的精神，但我们更关注户外运动过程中的乐趣，因此Kolumb品牌的口号是“乐在发现”。Kolumb倡导的是一种生活方式，去户外发现自然之美，发现真我，关爱自然及环境，并乐于分享这些体验及感悟，发现、关爱、分享，这样的生活方式，我们把它总结为“轻户外”生活方式。所以，这次ISPO，Kolumb的展台的设计理念，外形以及展台的布置，取自航海的舰船，我们把它命名为“哥仑步轻户外号”。展示的主题，我们是想突出“乐在发现”的精神理念，倡导“轻户外”的生活方式。
2012年展望
2011年，Kolumb发展态势符合预期，增长幅度略高于行业平均水平。2012年，国内外的经济大环境并不理想，从去年到今年，欧债危机与通货膨胀都没有根本性的改观；从公布的经济预测报告来看，发达国家经济活力持续衰退，以中国为首的新兴经济体国家发展增速下降，国内体育用品行业困难重重。
管如此，我们对国内的户外市场还是有信心的。信心来自于几方面：一是中国经济仍然在增长，只不过是速度放缓，更不是衰退；二是群众消费增长，政府竭力倡导消费；三是居民消费结构升级。中国的人均GDP已经超过3000美元，从欧美日韩的发展规律来看，消费结构正在从“衣食”向“住行”与“康乐”方向升级，而且国内的城乡差异较大，城镇的人均GDP水平肯定远高于3000美元。与体育用品不同，户外用品具有“康乐”消费的属性更明显，将从消费升级中受益。从欧美经验来看，户外用品消费额在全部体育用品消费额中的占比均超过20%，而这个数字在国内还是“个位数”。不过，国内户外行业的竞争将会加剧，越来越多的国内新品牌诞生，或者国外的实力品牌涌入中国，在体育品牌中，新增加户外产品线或再投资户外的品牌很多。整体评价，国内的户外行业正处在孕育期，新品牌进入市场对户外行业的成长是好事。Kolumb希望与众多的户外同行一道，促进国内户外行业的降快速发展。
发展举措
2012年，Kolumb要保持2011年的增长水平，做好基础工作：一是抓好价值链的两端，即企划设计和终端销售。花大力气做好产品的企划和设计，特别是能承载轻户外生活方式概念的产品；我们也会在终端上作更多的投入，让轻户外能在终端落地，包括店铺的设计装修、主题活动、终端推广等，让轻户外生活方式成为户外消费者的主动选择，在销售终端，我们会逐步提升kolumb的零售水平，提升顾客在kolumb终端的服务体验。二是夯实公司内部运营的基础，Kolumb近几年来以及今后几年的发展规划，都是在高速发展，我们希望既要跑得快，又要跑得稳，因此公司内部运营必须要有扎实的功底，以便支撑公司业务的快速发展及规模成长。
渠道布局
目前，Kolumb的渠道发展是不平衡的，主要分布东北、华北及华东，渠道的形态以商场店为主。2012年，kolumb的渠道拓展规划中，将逐步改变目前的不平衡状况，大力发展空白区域；并逐步实现多元化，支持SHOPPINGMALL店、街铺开设；店铺形象层级化，对一二线城市与二三线城市有不同的形象要求。Kolumb对开店制定了相应的渠道政策，从店铺所在的商圈、商场，以及店铺所处的位置、面积，单产以及盈利预估来判断是否值得开。并依据这些指标对店铺进行分级，不同的级别，kolumb则给予经销商不同的开店支持，支持的范围包括货架、灯具、地板、基础装修等。对一些重点商场和街铺，我们还有特殊的支持政策。
市场推广
2012年，我们的推广的整体思路，是主推“乐在发现”的精神，倡导“轻户外”的生活方式。这次参展ISPO，Kolumb也是遵循这两点来做的。2012年，除了如前面所讲，我们会着力在终端推广外，会系统性的做两件事，一个是“轻户外生态基金”的项目，这个基金是中华环保基金会在主导，倡导亲近自然，保护生态，kolumb会在其中尽一些力。另一个是赞助“哥仑步户外队”，近几年他们在国内各项户外赛事的成绩优秀，希望今年做出更好的成绩。
战略走向
公司上市是个热门的话题，上市对公司的成长很重要，但上市不是哥仑步的目标，我们更追求公司发展的良性和健康，即便不能上市，也没有任何问题。2012年，Kolumb发展的最大机遇，是户外目前还处在从孕育期快速向成长期迈进阶段，Kolumb和同行一道，有机会分享行业的高速成长；同时，我们面临最大的困难，就是我们是否做好了各方面的准备，包括公司的资源投入及经营管理，能不能在行业中不掉队，能不能跑得更靠前一些……
