图途多品牌户外用品第四次参加在南京国际博览中心举办的2012亚洲户外用品展览会，图途多品牌户外连锁依托数千家国内外户外用品店、户外运动俱乐部、户外运动民间社团，建立畅通的产品销售渠道网络。亚展期间图途市场推广总监林章锋做客8264采访间接受记者采访，如下是采访内容：

　　一、本次展会图途的主题是什么？有没有带来什么新的产品系列？

　　本届展会主推招商加盟项目为主题，对于渠道品牌分销代理国内外知名户外品牌为主，本次参展的目的也是为可招募更多的加盟商加盟图途，一起分享图途这个平台。参展两天的时间成绩还是比较不错的，很多经销商也在现场也签订了加盟合约。展会也带来了主要分销品牌2012秋冬季新品、2013年春夏新品的预览。

　　二、请问图途将来的品牌定位与发展将是怎样的？

　　图途的定位是专业户外多品牌连锁，希望给消费者带来的是户外生活方式综合服务的概念。明年开始尝试做一些全国门店与消费者互动，户外出行配套的增值服务。让消费者买装备的同时尝试户外的体验。在产品销售上也不断加大内部培训的体系。希望通过门店导购能力的提升给消费者带来更好的服务，图途不是为了卖东西而卖东西，卖的是服务，对于图途来说，产品只是一个载体，通过这个载体来体验户外综合的服务是图途的理念。

　　图途做为一个比较成熟的销售渠道，一些品牌也比较看重这个渠道，每年都会有新的品牌进驻，也有很多国外的品牌想进驻中国，对于新进的品牌都会利用图途这个比较成熟的渠道，可以直接分享中国户外市场。图途也成立了品牌委员会，会根据渠道的特点来分析品牌是否符合渠道的特性、是否是这个渠道的消费者需要的。比如年初与探路者合作，图途成为探路者的全国独立的经销商，签约之后探路者会根据图途渠道的特点研发设计属于图途渠道特有的产品，未来会就市场的需求和信息，对产品进行很细节的研发。这种方式会是图途和其他品牌合作很重要的方式。

　　四、如何巩固品牌渠道与市场?

　　在未来，门店资源、业绩比较弱的会进行淘汰制，巩固渠道最大的目的就是优化渠道的质量，提升渠道在市场中的生存能力和影响力。强化内部培训体系，组建商品管理部门，根据门店的需要进行产品的配置。从管理上提升营运能力和生存能力，能够使图途的门店在当地市场上站稳脚跟并开展新的门店。目前，随着图途在北方市场的势头，很多商场体系也在和图途寻求合作，未来会伴随商场的拓展在进入这个市场。从巩固渠道的角度来讲，图途做的就是内部优化和对外的拓展保证在门店的数量和质量上都有稳定的发展。

　　目前主要是直销、加盟、分销、电子商务四个领域。加盟主要百分百换货，多品牌组合。与光大银行、中国银行行合作提供经销商贷款，通过图途担保为经销商提供开店资金，减轻经销商的资金负担。给所有经销商提供统一的门店形象，便于消费者识别。在全国有五个仓库，很便捷的服务全国各地的加盟和分销伙伴。在门店管理上给加盟商提供很大的支持，为合作伙伴解决后顾之忧。

　　六、图途在电子商务方面未来会不会有一些大的动作？

　　针对现在的电子商务来讲主要的竞争优势就是性价比，图途做为分销和代理商，在价格上会受到一些限制，但是在定制性的模式下，在不冲击线下的基础上提供线上具有竞争力的产品。图途的电商团队今年年初已经开始组建，接下来有几个品牌最为图途代理网络销售方式，在网络进行多品牌电子商务销售，下半年和明年会针对货品和商务洽谈做一些有针对的计划。同时，图途也是很看重电商这个平台，希望将这种户外生活方式的销售和服务更好的在电商这个平台得到实现。