图途总经理 黄承辉

 

中国户外行业混沌初开，进入高速发展阶段。从亚洲户外展可以观察到，过去看展会的主要是户外爱好者，大家或许是户外运动中的好友，出于对户外运动的热爱，对户外装备的热衷，饱含着对户外生活方式的热情与向往，投身户外行业。如今，更多的商务人士来看展会。不论是渠道商，还是品牌商，经商的人很多，今年据粗略统计有600多个品牌参展，图途作为渠道商，与品牌商经常打交道，知道的品牌应该算是很多了，而依然有很多我们不知道的品牌存在。

 

 

有一位国内大品牌的老总，对户外行业的比喻很有意思，他说户外行业的竞争类似于马拉松跑步，在马拉松跑步中，很多人在奔跑，在大约五公里阶段会有第一轮淘汰，这就与户外产业将要面临的第一轮整合很类似。作为新兴行业，户外品牌商新开店很多，同时大渠道进入户外行业，因此竞争十分激烈，优胜劣汰，有的会退出，有的会收缩，不过户外行业整体容量还在扩大。与运动品牌相比，运动行业的竞争是很清晰的，而户外行业却如同混战。户外行业高速增长，整体容量不断扩大，同时伴随着激烈竞争，不过这总比走下坡路的行业要好，因为那时是你死我活的竞争，而户外行业顶多是受点伤。

 

 

数据显示，图途仍然保持较高的增长速度，是户外行业少有的能在全国开店的渠道商，目前已经与全国主要百货系统都有合作。今年上半年的目标基本达成，已经新开一百多家店铺，而且还不包括分销商部分。要指出的是，图途并不是为扩大规模而开店，不挣钱的店铺图途是坚决不会开的。图途的新店赢利能力很强，三个月实现赢利的店铺达到80%以上。赢利状况不佳的店铺坚决关掉，不能作为战略培养的店铺也坚决关掉。从下半年的发展趋势来看，达成年度规划目标的困难不大。

 

 

有资深驴友批评图途做的不是户外，我并不这么认为。户外有很多种类型，是人们的正常生活方式的演变，走出家门去旅行就是户外。图途通过努力，将最新科技进步推广给大家，让大家知道并参与到这种健康积极的生活中来，是多么好的一件事情，为什么要被看低呢？从专业化程度来说，图途也能开出专业的户外店，不过图途要根据规划逐步运作。目前图途正在高速运作，争取在年底前开出一个10000平方米的能得到大家认可的专业户外大店，同时开出一百多个图途小型店铺。

 

 

图途旅行事业线是规划阶段就制定好的，旅行事业线要提供的服务就是让更多的人实现真正的旅行。有人会问，到底什么是真正的旅行，每个人都会有自己的认识。有的人认为旅行是体验，有的人认为旅行是深度游，有的人把极限作为旅行。不论你热衷哪一种旅行，图途都能够为你提供帮助。让人们能够专注于旅行自身。而不是制定攻略，而不是后勤供应，而不是装备配置。对于户外旅行完全没有概念的人，图途提供给他们户外旅行的资讯，告诉他们真正的旅行是这样的，鼓励他们也来尝试这样的生活，而图途为他们提供完备的线路攻略，后勤供应。真正实现舒适自如的随心旅行。

 

 

图途团队的文化是“战战兢兢，如履薄冰”的，每走一步都有可能摔倒，但是只要图途不摔死，图途人就会比别人更努力，付出更多的时间与辛苦。作为渠道商，图途理解消费者和品牌商两方面，他们的需求是图途能做好的前提。从以往看，与图途合作的品牌商都是很开心的，在图途购买的消费者也都是很开心的。两方面都开心了，图途就会有机会，就不会被抛弃。今年图途团队非常辛苦，同时团队也表现出很强的战斗力，我感到很开心很欣慰。今年下半年的开店任务很艰巨，同时旅行事业线也在启动，看看图途团队是否有更强的战斗力表现。