7月26-29日，2012亚洲户外展在南京国际博览中心举行，570家展商参展，展馆面积4.8万平方米。8264对这次展会进行现场报道点击进入，8264对NORTHLAND中国代理南京边城体育集团副总经理王凡先生进行采访。采访内容主要包括销售渠道和供应链的整合、如何解决网销和经销商相冲突这一问题、品牌定位、产品研发重点等。以下是采访内容：
8264：2011年，NORTHLAND(诺诗兰)品牌明确了品牌发展目标与长远规划。2012年是NORTHLAND品牌发展规划的第一个执行年。目前，NORTHLAND的销售渠道、供应链整合等多方面进展如何？取得哪些成就？
王凡先生：我们公司按财年来制定发展规划，8月31日本财年结束。8月31日以后的这个新财年是品牌发展规划的第二个执行年，我们有几个发展规划：延续以奥地利为载体的产品系列，除了功能以外，增加情感元素。
渠道方面：2012年开始整合渠道，包括传统的商场、户外店、和LOWA品牌的拆分、电商。整合的目的是为了整体渠道的发展，渠道的发展有利于产品生命周期的销售延续，又有利于未来产品的需求。针对不同的市场和渠道来细分不同的产品，如在台湾，我们根据当地的气候、地理环境提供相关的产品、我们在电商渠道也是专供产品。2013年，在渠道数量保持52%的增长，达到600家，其中商场占80%左右，同时在质量和结构方面也进行调整。
供应链方面：2012年，我们进行较大的整合，优化了从采购到生产的供应链，因此效率提升5%。同时，我们和一些知名的国际机构在国内整合物流、RT项目。在新财年，这个项目完成前期的调研和初步的试验阶段，希望通过物流和RT的整合再次带动供应链效应。
8264：今年伊始，NORTHLAND产品在网络平台铺开，产品与实体店铺销售相区隔，网销是否和经销商相冲突？
王凡先生：2005年，我们开始筹备电商，2006下半年开始在线上销售产品。之前，处于摸索阶段，2009年，我们开始发展电商，但是传统渠道和电商无论在价格还是在经销商利益保证方面都有一定的冲突。2010年，我们重新规划电商渠道。2011年，我们开始尝试，至今可以全部解决09年出现的问题：电商只销售专供产品，而传统渠道的产品和电商销售不同的产品，现在，09年出现的矛盾基本解决。
8264：进行一系列调整后，品牌定位会将发生哪些变化？
王凡先生：品牌定位是一个品牌经营的灵魂，定位包括很多方面：在功能和情感方面不会漂移，坚持舒适行·自在心这一品牌灵魂。价格、推广和渠道定位按照计划去实施，没有太大变化。
8264：最近，NORTHLAND产品提升很多，研发发生哪些变化，将注重哪些方面？
王凡先生：NORTHLAND一直以专业和大众产品并行的路线，未来将对休闲和城市两类产品加大宽度。今年，我们在全国12个大中城市进行一项调查，消费者的需求更多是简单的基本功能，而不是很多极限的需求。传统渠道主要面对大众，在日常休闲产品方面，放宽休闲和城市两大类的产品。
8264：今年，NORTHLAND发起“户外寻源”活动，举办这次活动的初衷是什么？谢谢！
王凡先生：这次活动看似是一个PR活动，实际是我们在新财年一个重要的部分，“户外寻源”名字比较抽象，很难理解，我们想通过走出去户外寻源结合户外达人、摄影之友，和我们三方带领消费者去奥地利发现品牌，NORTHLAND带给大家的是一种生活方式：舒适、自在、开放，而不是只销售产品，因此举办这个活动。从国内发出，一直到奥地利、阿尔卑斯山、多瑙河，让大家感受真正舒适、自在的精神。
NORTHLAND在南京亚洲户外展的展位
