有一则营销故事：两个卖鞋的在一个人们从来不穿鞋子的小岛上，一个人觉得毫无商机放弃，另一个却认为商机无限，而且取得成功。现在这个情况，有些类似于国内的青少年户外用品市场。

 

中国青少年户外运动在沉重的学习压力下，玩的时间越来越少。同样，国内的品牌中对于青少年的户外用品也不丰富，很多只是成人的小号版本，缺乏针对性的设计研发。面对国际品牌的入侵，国内没有能与之相抗衡的青少年户外品牌。

在2013 ISPO 北京中国儿童户外发展论坛上，几组数字折射出中国青少年户外运动的普及情况：
经常能够参加户外活动的青少年仅有14%；
54.7%的家长担心户外安全而不愿孩子参加户外运动；
81%的中国家长希望寓教于乐，远高于世界45%的水平，而日本仅有18%；
对于学校组织的外出活动，93.7%的家长表示支持。

实际上，很多中国的青少年对于骑行、滑板这类运动非常喜爱，但是很少能得到家里的支持怎么打消掉家长对于户外安全的担心，以及对于影响学业的忧虑？急于眼前的利益，快速的资金回报，竭泽而渔只能使市场停滞不前。以一个恰当的形式，走近孩子身边，得到社会、学校、家长的认同，是希望能够进入这个市场的企业所要深入思考的问题。

 

这是一个需要耐心的工作，但给予的回报却是丰厚的。忠实的客户，广泛的品牌影响力，未来潜在的购买力。最后，让我们再借用一组调查结果：在中国，孩子是家庭小件个人商品的决策者，家庭大宗消费的影响者；城市家庭收入3成用在孩子身上。