让公众人物用上的你的产品 比任何广告更有效

业界 11年前
看到现在热评的"彭丽媛出访着装国产品牌服装"的消息,最先想到的则是温家宝身着探路者冲锋衣访问冰岛公园,两者都引起了广泛的关注。

据称,彭丽媛穿着的是"例外"品牌的时尚服装。虽未得到官方证实,但引起了连锁反应,淘宝搜索指数环比增加1035.6%,官方网页访问骤增无法访问,门店类似商品售罄,多家商家欲加盟,纺织服装股票应声逆势上涨。某商场该品牌专柜工作人员介绍,平日销售一直比较平稳,几乎不搞促销活动,业绩平稳,从上周末开始,客流量就突然增长10%左右。

温家宝总理身着探路者冲锋衣出现在冰岛外事活动后,媒体评价,“对于中国户外行业,对于民族品牌,对于探路者品牌,对于热衷于如此户外电商购物的人群,都是巨大的支持与鼓舞。”同时,作为一家上市公司探路者也引起投资者特别关注。对此,探路者董事长盛发强回应称,与公司是中国南北极独家户外装备供应商的身份相关,总理是资深地质专家,在野外考察非常适合穿户外服装。

他们都可谓名利双收,品牌的知名度,公众的美誉,以及业绩的提升。这是什么样的广告宣传都不能达到的效果。这样的模式并非是孤立的,而是在不断的重复。


在营销学里,有一个被广泛传播的故事,就是乔治·赫伯特向小布什成功推销了一把旧斧子。多数人将其归结为乔治的自信,但是故事的关键在于他敢于去做。美国总统是公众媒体的焦点,他们当中老布什、小布什、克林顿都曾经在公众前佩戴普通的天美时(TIMEX)手表,虽然没有任何的官方说法,但是让美国百姓津津乐道。

同样,中国也有这样的故事。这两天同样被媒体热议的"中南海里的红旗连锁超市关闭"的事情,抛开超市是否关闭,何时关闭的问题,红旗连锁超市走出这一步,就是董事长曹世如2001年到北京时想到:中央领导也是普普通通的人,中南海还有很多工作人员,他们也需要方便地生活购物。随后,她找到相关部门,把超市的资料、情况交了上去,并谈了自己的想法。最终,2003年12月,中南海迎来了第一个超市。自从中南海里第一家超市诞生后,红旗连锁在四川本土快速扩张,一发不可收拾。成都红旗连锁公司的年报称,到2012年年末,共有门店1336家,成都的占了门店总数95%以上。

每个品牌都希望自己得到更多人认可,产品本身、广告轰炸、明星代言都是大家所熟知的做法,上面所提到的事例,则需要品牌的高层主动去策划,去争取,关键是要敢于迈出这一步。

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