他山之石可以攻玉，看一看同行或者相关产品的发展趋势，对于品牌本身发展不无裨益。
在3月底的第21届中国国际服装服饰博览会(CHIC2013)上，业内专家对中国品牌如何进入世界服装市场的探讨，结论与目前的户外行业的发展趋势暗合。服装本就是户外产品内的重头戏，这些专家的观点对国内户外品牌拉近与国际品牌间的距离，闯入国际市场，很有借鉴意义。
设计需大胆 形成自己的风格
北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰认为，目前，中国服装设计还停留在起步阶段，离世界知名品牌所要求的“独具风格”有较大距离。打破服装同质化，形成自己风格，要依靠具备国际视野的设计师和独特的设计理念，用现代的手法，架构起更具“国际范”的设计体系。
在北京ISPO展会上，无论大品牌、小品牌；无论专业品牌还是大众品牌，时尚的配色、裁剪已成为主流户外用品未来的发展趋势就是功能与时尚，缺一不可。与前些年追求自然色调，相对沉稳、低调的风格不同，当前户外服装开始走进生活，这一点被众多品牌捕捉到。
但从产品的设计来讲，同式化一样非常严重。最直观的一点，黑红的猛犸象、桔黄色的lafuma这些特色鲜明的品牌越来越少，更多时候你挡上LOGO，就很难分辨产品的品牌。什么是“国际范”，没有一个统一的标准，可如果没有自己的风格，总是随波逐流，赢得的只是短期的利润。
让市场接受需要叫得响的服务
“在中国服装界中，每１５分钟就会有一个品牌受到关注。如何让这种关注变成持久的购买力？”世界知名牛仔品牌ＥＶＩＳＵ中国区总裁赵俊说出了自己的担忧。
专家认为，品牌要让市场接受，还需要在服务上下工夫。苗鸿冰说，要满足顾客消费层面和心理层面的需求，企业要让客户感受到“专属定制”般的服务，从而发掘新的需求。北京服装企业依文集团董事长夏华说，服装企业要通过定制服务、精细管理创造新需求获得新利润，依文依托“衣橱管家”服务，预计今年销售额增速在５０％左右。
相较于服装，专业户外用品的定制需求更为强烈。开展这样的服务需要投入大量的成本，但是带来的隐形收益更加丰厚。德国高端户外鞋品牌HANWAG(悍威) 全球首推顶级定制服务，虽然收费高昂，需要等待至少6个月的时间才，然而慕名而来的顾客仍然络绎不绝。这项服务也让全球的户外爱好者记住了这个品牌。当然，这种模式难以复制，品牌需要寻求一个合适自己的方式，不是做噱头，而是踏实做事。
服务的另一个角度，现在的销售模式品牌更多注重的是前期的宣传，要让东西尽快的卖出去，而对于消费者的后期维护往往做得不够。有一个公认的理论是：损失一个老客户会，需要企业至少再开发十个新客户才能予以弥补。国内户外原创品牌华巍曾与户外资料网（8264.com）合作推出为论坛注册用户提供免费修补各品牌羽绒睡袋、羽绒服的服务。这项活动，对打造品牌形象起到了很好的效果。
营销手段多元化将成为趋势
中国服装协会常务副会长陈大鹏认为，在不影响品牌定位的情况下，中国服装企业可以尝试经营渠道的转变，包括搭建互动平台、创新门店模式等。
“营销转变的核心是增加顾客和品牌之间的沟通。包括新的店铺形态，新的产品结构等。”大连思凡有限公司总经理周严说。
在中国国际服装博览会上，不少商家已经开始尝试转变。ＭＪ ｓｔｙｌｅ等多个女装品牌在展会上推出了集合设计、服装、搭配一体的“一站式购物平台”，每周将根据每一店铺的顾客反馈更新新品，满足顾客对潮流和个性化的需要。定位新古典中国风风格的女装品牌ＴＡＭＳＯＯＮ也表示，将在店铺分布上另辟蹊径，不仅在商场，还要在会所、美容院等场所中寻找合作伙伴。
现在综合性户外品牌大多都在走商场、户外店、电商，只是侧重不同，而专业用品更注重户外店。对于产品的营销的推广上，服博会商家的做法，也许会带来一些启发。所举例的两个女装品牌，都是明确定位自己的消费人群，将商品“直达”客户。
在品牌营销先入为主的策略，往往可以获得较大的市场份额，甚至成为领导品牌。运用差异化营销的策略改变营销策略，在品牌成长期限过程中，有效地针对高获利消费群进行刺激购买，是品牌营销的致胜关键。
率先进入电商领域的户外品牌，已经享受到丰厚的回报。户外用品种类繁多，用户群划分更细，特别是一些小众产品，寻找到产品营销的蓝海，多元化的营销手段将使品牌快速成长。
