随着户外用品行业的快速发展，渠道布局开始逐渐成为品牌商面临的重要抉择。对于品牌商而言，传统上多以商场渠道为主。然而随着品牌的逐渐成熟和产品品类的不断丰富，商场渠道已不能满足其销售的增长。

专卖店开设成本高，但不需要像商场有结算周期，资金周转快。另外专卖店也避免了商场的利润抽成，也更有利于品牌零售价格体系的稳定。

传统商场渠道对企业品牌的推广方面更为有利，特别是在一些城市的高端商场店，可以很好的提升品牌形象。另外在区域方面也有差异，北方由于气候原因，户外服装日常化趋势明显，而北方人消费的场所较多的集中于商场百货。此外还有一些品牌的定位与商场百货渠道的消费人群相覆盖。因此，在拓展专卖体系与继续发展商场渠道两个方面就成了众多品牌商亟待抉择的问题。

探路者在专卖体系上近些年扩张很快，上市之后更有了雄厚资本的支撑，门店扩张速度惊人。据探路者去年半年度报告显示，2102年探路者店铺总数已达1226家，其中专卖店265家，较2011年底净增69家。探路者计划进一步优化渠道结构，继续提升平均店铺面积更大、产品系列更齐全的专卖店在渠道类型中的占比。探路者在二、三线城市覆盖率分别为40%和1%，渠道下沉潜在空间巨大，其在巩固和提高核心和一级市场渗透率的同时，也不断加快拓展二级城市市场和部分经济发达地区的三级城市市场。

思凯乐也是国内较早成立的户外品牌之一，一直也是以直营以及经销两种方式进行渠道扩张，2012年思凯乐开出了在北京区域的第一家直营生活馆，主要作用是展示品牌形象。店内规划别致，营造出了俱乐部的体验氛围。从业内圈子的反馈来看，思凯乐北京生活馆的这种街边形象店的展示作用十分好，好的体验和服务以及好的环境带来了不错的口碑。

在渠道发展方面，各个品牌均有不同侧重，Columbia和The North Face等在商场专柜方面做的则非常成熟。虽然商场与专卖体系甚至在某个阶段能够相辅相成，但绝大多数情况下，它们都将处于一场博弈中。在资源有限的情况下，选择何种渠道模式侧重发展，企业有着太多需要考虑的地方。做商场店更倾向于累积渠道资源和加强品牌号召力，而专卖店则更注重品牌整体的商品企划和零售管理体系的衔接。如今，经过几年沉淀发展，本土户外品牌基本已经具备专卖体系的有效组织能力，包括产品体系、终端陈列培训体系等。然而，在看过了传统体育用品终端专卖渠道过度扩张带来的恶果之后，他们在进军专卖的脚步上将更为谨慎。