扩张是迅速爆发的中国户外市场的主题，对于国外品牌来说，进入国内，通过商场百货渠道也更容易达到规模发展的目的，然而依然面临着品牌风格与产品定位、渠道布局等诸多问题。

从市场信息来看，2010-2012年众多的国际品牌迎来了在中国市场发力的关键期，以北京金源新燕莎为展示窗口，多家国外品牌开出了它们在中国的第一店，包括沙乐华2011年国内首家店铺、北极狐2012年年底首家店铺。这些品牌是继国际大头始祖鸟、哥伦比亚、奥索卡、乐斯菲斯之后进入中国市场的新秀品牌。

回过头来看，在国内著称的国际品牌巨头，哥伦比亚、乐斯菲斯、JackWolfskin等的中国市场大局已定，占据中国户外行业大半的销售额，撑起这半壁江山的也是背后成熟猛进的渠道布局，其中商场百货功不可没。

截止2011年，JackWolfskin在中国开设220家专卖店，和45家零售伙伴进行合作，在中国销售的产品主要有服装、装备、鞋品等。到2015年，预计销售点将达到600家。业内人士指出，当前的JackWolfskin在中国依赖的是百货通路，其卖点是时尚。

同时业内人士认为，时尚卖点，某种程度上脱离了JackWolfskin欧洲的品牌文化体系，导入的产品虽然迎合当前国内市场的亢奋，价位标高，但是产品不够精细，和JackWolfskin的高调营销的规模有所落差，不利于长线发展。而且时尚风向多变，久而久之，可能造成相关损害。

2012年是JackWolfskin进入中国的第五年，度过了前期打基础的阶段，也是其品牌方和代理方续签5年合约后的第二年。这一年引起探讨的还有，虽然随着销量的增大，产品的质量问题出现上升在一定程度上是正常现象，但是售后服务体系的建立和服务质量将是一大关键，国外品牌历来以服务创造了不菲的价值，这些要是能带入中国，延续下来将有利于市场的长远发展。

渠道资源掌握在自己身上，而品牌不是自己的，也是影响国际品牌在中国市场发展良性的一大因素。代理商辛辛苦苦打天下，一旦品牌商回收经营权几乎是给人做嫁衣。这也导致了代理商在某些程度上不愿从长远的角度来规划市场，而一味地求快，商场和百货在某种程度上就是因为容易做大而受其青睐。所以和国内品牌一样，在扩张速度上，国外品牌也当合理控制。

另外，走什么业态，以哪种业态为主的问题中，是代理商和品牌商的利益博弈，倘若两者没有就市场大计达成一致，发展到一定阶段将有可能激化矛盾。然而这也并不代表品牌和代理商们之间就没有好的合作形式。实际上随着，市场的不断发展，合作双方相互借力将更有力量。

沙乐华于2011年入驻中国，可以说尚处于发展初期，在发展渠道方面的策略也非常明确，以消费能力较强的高端商场或百货公司为主。到2012年底全国大概有50家店铺。主要以北京、上海两个核心城市为主，再配合济南、郑州和西安等市作为发展的重心。但是，SALEWA（沙乐华）品牌作为一个78年历史的顶级登山户外品牌，也没有忘记品牌为登山探险而生。因此，在专业户外渠道合作伙伴的选择方面，于过去两年里，拓展了三夫、绿蚂蚁和火狐狸等优秀的专业户外店作为合作伙伴。

与此同时，近期沙乐华中国总代方面表示，与沙乐华总部的合资谈判已经完成，正在走最后的流程，并会于ISPOBEIJING2013展会中的3.305SALEWA展位，召开简短的新闻发布会。其相关负责人指出：与SALEWA总部合资与否，并不表示SALEWA（沙乐华）品牌在中国的推广策略会有很大的方向性改变。与品牌公司做合资，最重要的一个前提是双方都认可彼此的合作理念。

据悉，配合合资方案，沙乐华总代在香港设立亚洲区分公司，用于支持整个中国市场渠道和零售店铺的发展。另外一方面，SALEWA总部也已经协助分公司国内版产品的研发。

在过去的两年中，国际品牌在中国市场可以说大程度发力，其中鞋服类品牌，演绎出的“穿鞋子进商场”的经典合作，不可不谈。这种方式得以让品牌达成优势互补和强强联手，也开创了单一品类品牌踏上规模发展的新模式。

韩国户外鞋品牌罕步于2003年进入中国市场，走户外店渠道，2009年开始局部扩展商场渠道，主要发力期则是2011年，罕步中国运作公司正式代理德国著名户外服装品牌爬山虎，联合二者之力加大商场渠道的扩张。爬山虎曾获服装类唯一的2011年亚洲户外产业大奖。为了此次合作的顺利进行，罕步公司在产品结构方面进行了相应调整，争取做到产品系列化，使得罕步的四季鞋类都具备，也更适合商场销售。

像罕步和爬山虎这样的品牌联盟，在业内并不鲜见。2011年意大利户外鞋类品牌GARMONT美国户外品牌Marmot（土拨鼠）合作进入商场销售，当年GARMONT中国总代理北京夏朗多吉公司已经开始向商场店铺供货。2012年开始，泰尼卡（Tecnica）与ACOME（阿珂姆）双方共同开拓商场渠道，两个品牌在商场渠道领域共同拓展市场。

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