相较于北上广等成熟的户外用品市场，长沙的市场还处于起步阶段，潜力巨大，但其线下渠道发展并不均衡，商场渠道近两年增长迅速，新开的户外店遭遇困境。

 

在长沙户外用品市场，中高端品牌认可度较高，三个国际知名品牌鼎立。业内人士估算：从2009年开始，长沙市场以每年20%-30%的速度增长，2012年销售总额应该有4000万元。其中，哥伦比亚营业额约1500万元，The North Face营业额约1000万元，Jack Wolfskin营业额700万元，在长沙市场占有率约为80%。而对于这些国际品牌，商场渠道始终是主战场，这样的消费习惯是长沙户外渠道发展不均衡的主要原因之一。

 

在商场渠道，2006年首个户外品牌进驻商场，现在他们不仅得到了越来越多市民的认可，也受到了各家商场青睐。特别是最近两年，体育用品市场萎缩，商场运动区域的户外品牌都有不同程度的增加。如，平和堂商贸大厦户外品牌从2个增加到4个，王府井商场目前有7个户外运动品牌，阿波罗商业广场有8个户外品牌。阿波罗商业广场户外运动产品的销售额去年已占商场运动品类总额30%左右。

 

但是，户外店正在面临考验，主要是近两年新开的店面。2012年，长沙有5家户外经营店关门。他们大多规模20万~30万元左右，由于开店时间短，还没有培养出稳定的顾客群，商品定位又和其他老牌户外店重合，在租金上涨，资金紧缺，商场户外品牌的兴起情况下，导致经营不善。