据统计，2012年国内童装零售量增速相比2011年加快1.7%。但目前不少户外童装专柜还是与体育用品在一起，户外店也往往远离商业街，这都不利于家庭式购物。如果还是依靠以往的销售渠道，明显缺乏针对性，所以儿童户外服饰应当考虑到家长的购买习惯，尝试在商场不同的区域，或者开辟新的销售渠道。

对于商场尤其是购物中心而言，儿童业态已不仅仅是吸引儿童前来体验、消费的功能，还承载着扩充家庭消费、提高用户黏性的作用。

例如在今年“五一”期间开业的首创奥特莱斯，就在两个广场中设置了供儿童休息、体验的免费设施和项目，如滑梯和小丑表演，甚至养了几只小兔子供儿童前来投喂。在规划中，首创奥特莱斯还将在三层建设一座近3000平方米的儿童游乐设施。无独有偶，华润五彩城也将建设一座面积为4500平方米的“Snoopy儿童乐园”来吸引家庭客流。

某童装品牌中国区负责人表示，儿童消费已成为拉动家庭消费的驱动力之一。因此不少商场也开始将儿童业态调整到与成人服装同层的位置，带动周边商铺的销售。

除商场之外，运动品牌在零售店铺也在进一步探索新的模式。如361°于近期将旗下的运动、童装及361°尚品牌等产品整合在一起，并基于“时尚一家人(Family Fashion)”理念，推出了361°“集合店”。在业内人士看来，“集合店”即多品牌概念店，可以为消费者提供一站式的家庭购物体验，并且在最短的时间内能够获得更多的商品选择和配搭服务。作为消费需求快速变革的产物，“集合店”已成为当下的主流零售模式之一。此前，这类“集合店”多出现在时尚品牌领域，体育用品行业尝试“集合店”，在业内尚属首次。

随着户外行业的快速发展，童装领域势将会成为户外行业一个重要的细分市场。对于户外品牌来说，童装市场对家庭消费的拉动作用不可忽视。因此，目前在渠道扩张的过程中可以参考童装零售市场的黏性作用，进一步丰富产品品类，提升功能性。