突出拳头产品or迎合网友需求 品牌网店各有侧重

业界 11年前
国内很多综合性户外品牌在品类上都有自己的发展侧重,但是当他们进行线上销售时候就需要面对一个选择:坚持自己的拳头产品,还是更多的迎合网上销售的需求。小编选取了4个比较有代表性的国内品牌,对其网上官方旗舰店进行统计,从中可以看出各自的特点。

图例说明:
 
凯乐石:
 
凯乐石的网店产品总计259种,同大多数品牌一样,服装、鞋子、背包占据主导。销售量前两位的是一款抓绒帽和运动休闲尼龙腰带,而且达到了5000左右的销售数字,他们的价格都在百元以下,这也符合了网上消费人群对于低价产品的青睐。而就网上产品收藏的比对,前五名为4款服装和一款背包。需要特别提到的是,凯乐石刚刚在网上商城推出了攀登系列(暂列入“其他类型”),目前只有8款产品,均为2013年夏季新款,可以看出其正在尝试在线上渠道销售专业户外装备。
 
牧高笛:

牧高笛的网店产品总计438种,品种分布类似,但销量的前五位几乎都是帐篷,同样,网友收藏排行中也均为帐篷。这反映了驴友们对其拳头产品的认可。在网店首页推广中,牧高笛大约有1/3的产品是帐篷、睡袋类,可见其的重视程度。

阿珂姆:

阿珂姆的网店产品总计169种。作为代工起家,以背包类产品踏入户外行业的阿肯姆,在销售排行中,也是反应了驴友们对其背包产品的认可。但是有意思的是,排名首位的是一款抓绒衣。阿肯姆的销量排行6至7位也是两款抓绒衣外套,而且这两款外套均有图案或花纹装饰,更趋于城市时尚路线。

康尔健野:

康尔健野的网店产品总计622种。与前3个品牌不同,康尔健野的产品类型非常丰富,基本呈现“三分”的局面,但在销售上,依然是服装鞋包类产品领先。在品类上,户外家具是其独有的,而且达到了36种,野营产品也比较丰富。康尔健野的网上旗舰店在一定程度上成为其展示产品的一个平台,而且突出了所倡导的野营、自驾的产品。

在统计过程中,4个品牌的网上旗舰店还有一个共同特点:描述相符、服务态度、发货速度三项指标均远高于同类店铺平均数。可见,在品牌的支撑下,他们更有实力与网上小户外店竞争。

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