工厂做品牌成功的概率比较低，其原因可能与产品设计、市场宣传、销售渠道建设各个方面都有关系，但如果要抓根源，还是工厂老板的思维方式没有向品牌老板的思维方式转化。具体怎么形容工厂思维模式和品牌思维模式更形象，在一篇文章《品牌需要“富养”》中也许能找到些借鉴，有句老话“穷养儿，富养女”，于是诞生了“穷养工厂，富养品牌”。

工厂产品的消费者和品牌产品的消费者是不一样的。工厂产品的消费者是品牌的采购人员。采购人员决定购买的因素非常理性和量化，一般考虑工价、面料成本、辅料成本、工艺水平、生产数量、交期、供货价格等。采购人员根据自己专业经验，还会根据以上诸多因素对工厂的报价进行还价。工厂本身的知名程度的影响不大，但口碑好（按时交货、不临时涨价、废品率低、无尾货流出）会有一定的影响。品牌产品的消费者是普通人，他们无法像专业采购一样对材料和工艺进行估价，所以普通人决定购买的因素非常感性，他们只能参考品牌知名度、其他品牌产品标价、产品款式、颜色、功能、自己的收入等几方面因素来进行消费。

采购人员购买的决定因素与普通人购买的决定因素的不同，造成了工厂与品牌运作思维方式的不同。

养工厂就像养儿子。儿子是留给自己家用的，要吃苦耐劳，要学会精打细算，要能力多、能力强，未来上养父母，下养妻儿，总之要性价比高、要特别结实耐用。养工厂，工厂工人要吃苦耐劳，老板要精打细算不浪费每一分钱（材料、工时都是钱），工厂能生产的品类要多，工艺水平要高。只有穷养工厂，才能让工厂的产品性价比最高，获得品牌采购人员的认同。如果用富养的思想养工厂，必然导致设备成本、人员成本的极大提升，从而让产品在品牌采购面前失去竞争力。当然，也有一些小众品牌追求比较极限的产品，只有在某些规格非常高的工厂才能生产。但如果这种小众品牌是国产品牌，加工成本高，且零售价格很难卖的贵，很不容易成功。

养品牌就像养女儿。富养的女儿不贪小利，气质非凡，从小会被带着出入各种场合，增加阅世能力，等到花般年纪，再到尘世里艰难成长，便不易被各种浮华和虚荣所迷惑。富养的女孩，因为见识多，独立，有主见，明智，所以很清楚自己真正追求的东西。养品牌也是一样，品牌老板需要见识多，独立，有主见，明智，很清楚品牌真正追求的东西，不被各种浮华和虚荣所迷惑，坚持品牌自己的定位。设计人员要思路开阔，见解独特，设计出气质非凡的产品。市场人员要在目标消费者关注的各个媒体投入广告，才能给目标消费者留下深刻印象。销售人员要设法进入高端商场，才能提升品牌形象，要优秀的陈列和展架，才能体现产品的高端大气上档次。这时候所有消费者会像看林志玲一样看品牌，收入低的人看着品牌产品心里痒痒但没钱买，只有收入高的人才能买得起品牌产品，从而成为瞩目的焦点。

当工厂老板用工厂思维来做品牌，很容易把姑娘养成假小子。工厂品牌一般由于老板一直在地理位置偏僻的工厂工作，眼界不够开阔，品牌定位不够清晰，只要是工厂能生产的都做。因工厂地理位置偏僻，很难吸引优秀的设计师，产品款式没特色，颜色没特色，功能没特色，展架没特色，装修没特色。因为平时习惯了节俭，工厂老板不愿意投入资金在市场宣传上、展架上、销售渠道建设上，更愿意易货抵市场费用，在目标消费者心中知名度比较低，美誉度比较低。品牌宣传更愿意说自己比国外品牌性价比高，真材实料，价格便宜，量又足。在渠道建设上不愿意投入资金，很难进入高端商场、一线户外店。这样的工厂品牌产品，无法给顾客带来荣耀感，只能吸引非常在意价格的低收入消费者。

而做自有品牌的工厂，又不希望自己的品牌真做成厂货价格。消费者心中的厂货判断和工厂老板的心理品牌预期之间有巨大落差，从而导致库存积压严重。做一段时间后，品牌销售不见起色，工厂老板感叹“同质化严重啊！”，于是自己就放弃品牌运作了。

在一个行业做成功了，在另一个行业不一定能成功。做工厂成功，做品牌不一定能成功。每进入一个新的行业，领导人都要有空杯心态，努力学习，改变思维模式，全身心投入新项目，不能三天打鱼两天晒网。善学习者得天下！