2013年即将过去，对于户外行业来说，这是坚持的一年。其中专业户外渠道所面临的困境是最为显著的，如何坚持，如何突围，如何发展，不同的人有不同的答案。从北京，这个中国专业户外的核心重镇，我们来看专业户外的发展变化，以作为全国的一个缩影。

 

2013年2月，在 ISPO BEIJING 中国户外零售商论坛上，张恒表示当前阶段是专业户外渠道比较困难的时期，并以美国REI的发展来表明中国未来专业渠道的光明未来，而中国专业渠道大发展的时间表基本定在了未来的三到五年。此外，张恒还鼓励大家亲身参与户外活动，体验其中的乐趣。可见，年初的张恒已经深感专业户外渠道的寒意。2013年8月，在中国可持续户外产业论坛纳木措峰会上，张恒提出可持续发展对于公司经营就是可持续的盈利能力，核心是公司经营决策和行为要符合公司文化价值观。在经济顺境时，每年新开三到四家店，在经济逆境时，每年新开一到三家店；要重视店铺质量和运营效率，而不是仅仅规模和数量。可见，夏季的张恒已经对经济逆境时期的经营发展有了平和的心态。

2013年，三夫户外连锁店为33家，其中成都三夫金沙清江西路店为新店。此外，较为突出的工作是对旧店面的改造提升，这包括北京三夫马甸中店，上海三夫万体店，杭州三夫旗舰店，石家庄三夫旗舰店等。相伴的品牌专区进行了调整，并做了形象提升。这包括北京三夫马甸东店品牌区和上海三夫万体店品牌区调整，其中中国最大的始祖鸟品牌专区落户马甸东店；还有瑞士户外品牌MAMMUT在中国的首家终端销售专区在北京三夫马甸中店开业。总体而言，2013年，三夫户外在着重加强重要城市的核心店铺实力的提升。

 

此外，三夫户外所经营品牌的60%以上都是国际专业高端品牌，而这些品牌的价格并不适合主流网购人群。不过即便如此，三夫户外对2013年的电商销售目标定为2000万元，并对三夫商城官网做了大幅度的提升。面对电商销售带来的冲击，三夫户外主要依靠加强专业体验式营销来强化优势，并且进一步加强了户外活动和户外赛事发展，以增强对会员客户的黏性。此外，还通过“小马识途”等青少年城市公园定向越野活动，对儿童户外领域进行了有益尝试。

 

过去，张恒曾多次表示，影响三夫规模扩张的因素主要有三个方面：一，适合快速复制的标准化模式；二，不断高涨的店铺租金；三，缺乏专业经营人才。这三个方面是三夫户外在发展中急需解决的问题。而2013年的经济环境下行，购买力下滑为专业渠道发展多了一层困难。即便如此，三夫户外仍然在坚持中等待春天的来临。

 

放眼北京，专营中高端户外用品的户外店已经很少。在金秋八月，北京红火柴户外宣布退出户外行业。九月到十月，红火柴户外大量处理尾货，折扣力度很高，一时间对北京户外市场形成了很强的冲击效应。不久，在同一店面，“东西行”旅行用品超市开张，作为红火柴浴火重生的转型产物，东西行的商业模式已经彻底改变，导购式零售模式彻底改变为开放式的货仓选购，商品定位也不再是仅针对专业户外人士，而将注意力投放到了广泛的自助游人群。商业模式变化的背后，是一场自助游服务商的卡位布局。在户外行业告别飞速增长，进入稳定增长期时，在众多专业户外商家日渐沉沦于红海之中时，东西行扔掉过去的包袱，飞奔心中的蓝海。东西行负责人表示：一站式自助游服务是下一个朝阳产业。

 

此外，还有中国首家专业户外店桑温特，依然顽强的坚持经营，并积极寻求新的定位与模式。