来自法国的专业品牌Julbo(嘉宝），专注于户外眼镜与头盔的设计与生产。在2014ISPO北京展会期间，Julbo亚太地区销售经理Julien做客8264采访间，向户外运动爱好者们介绍了这个有着126年悠久历史的品牌。

Julbo创立于1888年，从上世纪70年代开始生产运动用品，其中户外儿童类眼镜自上世纪80年代起，一直畅销至今，在进入2000年之后，开始生产雪镜类产品。Julien在介绍的时候，让他觉得最引以为豪的是，作为一个家族经营的企业，Julbo始终保持资产独立，90%的产品是欧盟原产，行销全球超过55个国家，完全凭借企业自身的发展，没有任何的风投或投资人。在2013年，Julbo的全球销量达到2800万欧元。

 

现在Julbo的产品已经覆盖全线，从太阳镜到雪镜，从儿童到成人，无论是户外运动爱好者想去骑行、跑步、旅行，还是进行水上运动，在Julbo都能选择到自己适合的眼睛。其中，最值得自豪的是高山镜。在2000年开始生产的时候，Julbo就与很多阿尔卑斯攀登者合作，了解他们的需求，同时也得到了他们高度的认可。目前，Julbo高山镜采用的NXT技术镜片，不仅有着良好光学性能，强度更高、更轻，而且能够在22秒内完成变色过程，这样使用者就只需要一副眼镜，就能应付各种环境，比更换镜片的高山镜更加便捷。

 

Julbo在20年前就开始进入中国市场，当时只是高山镜，现在全线产品已经都被引进中国。由于多种原因，中国市场的销量仅仅占Julbo全球总销量的0.2%。面对中国这个庞大并且潜力巨大的市场，Julbo希望能够尽快打开销量。Julien是第一个来到中国的Julbo市场经理，他的愿望是能够让销量每年递增100%。

 

Julbo打开市场面临的最大的问题是眼镜的版型。Julien放在首位的工作就是督促设计人员开发适合亚洲人的版型。现在，这个局面已经有所改善，在2014年的产品册中，亚洲版型与欧美版型的比例已经达到1：1。同时，Julbo正在于北京旅行鼠户外用品有限公司合作，赞助国内登山选手。今年，在ISPO北京展会上，Julbo还专门邀请了被收入美国滑雪名人堂的Glen Plake来到中国，希望能够得到更多人的关注。

 

在2014年，Julien希望能够尽快树立品牌形象，让中国的消费者了解Julbo。Julbo已经与ELEN、SALEWA合作，三方共同分享销售渠道。在销售重点上，Julbo还是会以高山镜和儿童户外眼镜作为重点，开展多种营销活动，让产品更多的出现在各个终端，出现在消费者身边。