Lizard总裁Luca:中国市场潜力巨大 不容错过

专访 10年前
意大利户外鞋品牌lizard是一家百年家族企业,进入中国已经有了10余年的时间。在2014ISPO北京展会期间,总裁Luca做客8264采访间,向户外运动爱好者介绍了lizard的发展历史以及对中国户外市场的看法。

Lizard创立于1992年,但是Luca的祖父从1929年起就已经开始制作滑雪鞋。Luca开始从夏季凉鞋做起,希望给使用者安全、舒适、轻量化,并且与众不同的户外鞋。在选择品牌名称的时候,蜥蜴这种适应各种环境变化,快速在各种地面上奔跑的小动物,以及Lizard朗朗上口的读音,让Luca最终选定以此作为品牌名称,并借用蜥蜴头部的外形设计了logo。从1997年起,Lizard的产品线已经包含凉鞋、溯溪、徒步、休闲等多种低强度户外鞋。 

追求最大的舒适度,始终是Luca坚持的设计核心。与其他欧美品牌相比,lizard的脚掌部分更宽松,而足弓部位则要低一些,产品得到了市场的认可,经典款式十几年畅销不衰。在进入中国市场后,Luca惊喜的发现,这样的设计也非常适合亚洲人的脚型。邀请各地的消费者试穿的时候,多数人都表示“非常的舒服”。

虽然进入中国市场已经有10余年的历史,但是中国的市场份额依然只是lizard很小的一部分。Luca表示,所有人都知道中国市场潜力巨大,不容错过,lizard现在与代理商合作,希望从中学习在中国市场应当怎样去做,无论是销售、渠道、赞助,都要重新调整,以便尽快适应中国市场环境。

在Luca看来,中国市场与欧美市场每一个细节都是完全不同的,其中最重要的两点: 

一是市场容量不同。人口基数就起到了决定性作用,欧洲不足8亿人,而中国要有十几亿。而且中国的经济正在增长,人们开始关注自己的生活质量,户外市场还处在起步阶段,这给了我们更多的机会。 

二是市场阶段不同。欧美的户外运动已经有了200年的历史,人们已经把去户外当做生活的一部分,市场本身也非常成熟。但是在中国,户外运动的兴起很晚,人们对户外运动的认识也浅,市场缺乏底蕴。这给开拓中国市场带来了很大的挑战,因为我们不能借鉴已有的经验,一切都需要摸索。 

 对于2014年,Luca表示,lizard今年的全线产品可以适用于户外、运动、休闲等多种情况,在中国市场还会继续以户外店和网上销售渠道为主,市场推广将是品牌活动的重点。他相信lizard的底蕴和实力能够赢得中国消费者的认可。
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