放着外企的销售中层不干，偏倒腾淘宝小店，这人是不是发烧了？是的！但这人“烧”的是户外运动。

两年前，胡滨辞职创业，从发烧友到生意人，用自己的网名“断肠草”，命名户外装备淘宝店。动用沉淀10余年的户外运动专业经验，胡滨通过粉丝营销、顾问式销售，两年内，将年销售额“烧”到了200万元，而且还逃离淘宝逐渐恶化的生态，自有一套逃离价格战的高招。

38岁的胡滨，背着挎包、戴褐色眼镜，从头到脚一身运动装，轻松自在得全无中年男人的沉重。

“两年前开始创办重庆元古户外旅游策划公司，我的爱好变成了事业，不过在此之前，我也纠结了很多年。”胡滨说，他与户外装备的缘分源自1998年，还在上大学的他就开始参加户外运动，“17年的户外经历，换过的背包不下120个，用过70多个帐篷，毕业就进外企做营销，收入不菲却也深感疲惫，所以一有空，户外运动就少不了。”

2011年元旦，在徒步穿越秦岭鳌山后，驾车返回西安的途中，胡滨遭遇了车祸险些冲下悬崖。“我当时强烈感到人生苦短，一定要做自己喜欢的事。”这个那时已有13年户外经验的发烧友真的“发烧”了，回来便辞去瑞士跨国公司的职务。休整两年，2013年初，胡滨创办元古户外运动旅游策划有限公司，开启以兴趣为生的创业。

“重庆的户外装备市场潜力很大，但受市场氛围限制，绝大部分单店年销量不过百万，运营成本却偏高。选择网店可以扩大销售弧，但淘宝已有成百上千的户外用品装备店，且外地市场远成熟于重庆。”在户外运动圈享受“草哥”尊号的胡滨，想到了粉丝经济。作为已有十多年户外运动经验的装备达人，“草哥”在国内户外论坛上，知名度极高。

“我必须从专业人群入手，只要有足够专业的知识，就很容易建立信任。”在国内知名度最高的户外运动“8264”论坛上，胡滨是重庆版版主，通常一篇文章的点击量能超20万次。创业后，胡滨坚持撰写文章，通过分享靠谱的装备评测和运动“科普”知识，建立信任再来推荐装备。

“很多人主动找到我的旺旺和微信来买，不少网友甚至在旺旺上等我聊天，一般聊完后，东西就卖出去了，在微信上我有1000多个好友都是这样加起来的。”胡滨说。

既然是做淘宝店，就要考虑淘宝生态。

“淘宝改变了销售生态，让销售弧更长更快捷，但也让市场陷入一种比拼价格的非健康生态。”胡滨说，户外装备一分钱一分货，既要区别于淘宝上成百上千的户外用品店，又要在淘宝生存，不能太高傲，但得有格调。

“不高傲的做法就是，价格优惠的爆款必须有。”胡滨说，自己店内有一款背包，价格在淘宝同款中堪称最低。“如果贴上邮费我还得亏本，但必须做，引流效果很明显。”

 而有格调的做法则是：顾问式营销，这跟粉丝营销有异曲同工之妙，都建立在过硬的专业知识上。

据了解，胡滨代理了国内国际一线的近15个品牌，单品价格从数百元到上万元。能拿到代理条件苛刻的一线品牌，一部分基于胡滨“科普文”和粉丝量的独有推广优势上。

“用户通常在淘宝上比完价格就下叉，但我会为他们多做一份PPT、PDF的购买方案。”胡滨说，去年夏季，一位陕西的顾客找到自己，希望购买一套四季装备，他与这位顾客前后聊了一周，结合10多项参数甚至地理、气候因素分析，最终拿出方案供顾客选择，对方一口气买了15000多元的装备，还推荐另外一个朋友买了套一样的。“这种顾问式销售让顾客买到最合适的产品，也摒弃拼价格的恶性竞争，一次性购买一两万的顾客常有。”

爆款引流加高格调的组合，比起商场价格更有优势，也做出了品质。单价不菲，仅仅一年半胡滨的店就做到4颗蓝钻，平均每单成交额都在1500元以上，还拿下“金牌买家”的招牌。“200万的销量在淘宝算不了什么，但这个框架和知名度已经有了。”就在去年，央视某栏目组也成为了胡滨的淘宝顾客。

过去两年间，胡滨以GORE签约户外导师身份受邀参与集团公司的户外安全培训，也以定制西藏、川西等户外旅行的方式组织徒步运动，这在营销额上带来10%的增长。