飞鹰看竞争力 - 户外资料 - 8264户外手机版
三夫进货的议价能力不是掏宝店家能比的
做生意首要比资金实力,再次是判断决策,营销技巧等
小鱼是随波逐流,大鱼是主动选择
真正被掏宝困扰的是小规模实体店 而不是三夫
很赞同飞鹰的观点
同样的例子还有很多,比如钻石行业,化妆品等等
实体店有网络无法比拟的优势,也有缺点
但存在即合理 很多人希望face to face购物 很多人希望有良好的售后服务
没法比的
再换种角度看问题,假如三夫要做网络销售,卖6折,掏宝店家能竞争么?
竞争才是市场规律！只有不同的服务差别才能把竞争的的优势体现出来！
自己一直认为户外品牌将是运动品牌的掘墓人，就是立基于户外产业的行业定位就高于运动产业。
从平均目标消费者年龄，平均教育水平，消费收入水平角度看均有大量统计数字证明了上面观点
恰好，本人也是玉器，古玩爱好者。
以前总去潘家园掏一两百块的低端货，现在只去古玩城，一般进大店，往往问的问题是：
东西都在外面了么？有没保险柜里的好东西拿出来看看？
店主一听就知道买家来了，于是保险柜里的贵重东西一一展示出来，有时候不一定买，但一定认真的了解，学习。当然也有一些卖家刻意把垃圾东西放保险柜里忽悠人，不怕的。
一方面是收入确实比几年前提高了一点（这个飞鹰提到了），其实更重要的还是越来越懂，眼界，知识水平在提升，已经不能满足于那些低价，低质产品。
无论大店小店，定位要准确，就是你是为谁服务的。三夫价格高，你说他也没用，因为他或许根本不想为你服务。店要定位，消费者也要定位。
三夫其实从品牌选择上也在逐渐洗牌，这也是把定位逐步清晰化的步骤。
每个人说的都有道理，到底该怎样去做？自己在实践中体会吧！别人的刀不一定能削你的把
如果能把飞鹰大哥复制成10个人 相信这10个人在哪家店都能做到和三夫一样的效果。。。
如果飞鹰老哥一人去一家店还能撑一年！如果10个飞鹰去一家店估计撑不过三个月！
户外现在绝对不是靠忽悠！是在大家的忽悠中清醒的活着！一定别在被忽悠的拨打防忽悠咨询热线！！
本帖最后由 新发现 于 2009-3-10 21:52 编辑
LZ说的很实在，据我对三夫商品的观察，三夫以卖国外名牌商品居多，而这些商品的消费者肯定是高收入者。
但是问题就出在这，大部分的户外买家是买不起国外名牌的，大部分的户外卖家也进不起户外名牌。当穷买家遇到穷卖家的时候，价格就成为了凸显的因素。
说来说去，还是个钱字。如果有钱人多一些来玩户外，淘宝就没那么可怕了。
