一件真正800蓬白鹅绒羽绒服,你希望它的品牌价值有多少钱? - 装备天下 - 8264户外手机版

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我最近在做一件800蓬排骨羽绒服,遇到了一个很尴尬的问题,到底该卖多少钱?以前搞登山杖,搞帐篷,这些是装备属性,可以说越贴近成本价,性价比越高。
但现在这是一件衣服,问题变了,它是穿在人身上的,不一定越便宜越好了。
第一次众筹,我可以贴着成本价来做,不为别的,就是想做一件满意的产品,兴趣驱动。但是,如果想持续运营下去,按众筹价这种方法来卖,纯属扯淡。别说赚钱了,能少赔钱都不容易。这一点,不做服装的朋友估计不好理解,但只要接触过服装销售,秒懂。

所以在这种情况下,羽绒制品我打算启用一个新LOGO----SNOWINN
赔钱卖一次,可以,但天天赔钱,团队都扛不下去。所以说必须得把它做成一个可盈利的产品,才能持续运营下去。怎么才有可能盈利呢?
在我做羽绒服的前一天,我朋友给我发微信:你做别的东西,我也不说啥了,但做服装,我必须提醒你一点,衣服是穿在人身上的,如果所有人都知道这衣服很便宜,你觉得你的顾客穿出去,有面子吗?

这时候我才想明白,一件衣服的价值=产品价值+品牌价值

羽绒服还好,T恤呢?一件大家眼中的好T恤,品牌价值占比都得接近90%了吧?事实是,品牌价值占比越高,T恤品牌存活的就越好,品牌价值占比越低,T恤品牌存活的就越差。

所以说如果驴友想做一个牛逼的户外服装品牌,必须考虑品牌价值占比问题!
以800蓬排骨羽绒服为例,你到底希望它的品牌价值是多少钱呢?其实8264里的驴友买东西渠道是比较多的,有可能通过自己的方法,买到很多便宜货,而一个品牌如果以8264价在定价,这个品牌很难维持运营。

所以我想问的是:你希望一件真正800蓬排骨羽绒服,在市场中的售价里(不是8264价或是海淘价之类),品牌价值占多少钱?
本帖最后由 大漠户外定制 于 2016-12-9 10:49 编辑

非常感谢大家的建议,不过其实在发帖之前,我已经把订单下了,12.7-12.11期间众筹,12.20-1.15期间发货。

过来做这个投票,我是想看看如果想持续运营,价格得订到多少,才有可能能把这件事做下去。用众筹价来卖,肯定是赔钱的,做服装的都明白,不用说了。

最近实在太忙,帖子可能没法都回复了,还请大家谅解。

关于羽绒,我就说一句话,大家可以把SNOWINN羽绒服买回去,把绒弄出来,只要我在绒的问题上糊弄大家,我直接发产品召回帖。

那我以正在做的这件排骨羽绒服举例吧,800蓬白鹅绒,男款充绒量159g

对,品牌意味着时间,还意味着营销费用的投入,举个例子,即使我做一个新品牌,没有时间积累,我花钱找各大明星代言,这个品牌价值马上就起来。只是这种营销方法不适合我们而已。但钱这个东西,是可以把品牌价值搞起来的。我也在和风投谈,到底能给我多少钱做营销。

靠8264里的销量,肯定是没法支撑一个服装品牌发展的。所以我的想法是,通过众筹,预售等方式,让8264驴友以比较低的价格购入(这个价格基本不含品牌附加值),用现货价格去赚8264以外的客户的钱(这里含有很高的品牌附加值),这个价格就可以高很多了,这样就能把服装品牌运营下去。

当然了,这只是我的想法,实践起来太难,服装这东西,没有一个强大的团队和非常充足的资金,真玩不转。

额,看着想哭啊,如果品牌价值只有100元,这个服装品牌能运营下去,不赔钱,那这个团队就是极其牛逼的团队了。不过话说回来,我问的是市场售价里的品牌价值,不是8264价里的品牌价值哦。

这个和屌丝没关系,是理解角度的问题,我没有做产品之前,我也8264一个普通驴友,我买东西也希望我把钱都花在实实在在的材料上,品牌价值最好一分都别有。
但这种思路您忽略了一个问题,除去8264品牌外,您看到的所有衣服,都是本身就已经有品牌价值的,如果没有品牌价值,您压根看不见。在有品牌价值的情况下,很多服装换季,清仓,会出现很低的价格,这时候您发现,一个原来卖5000的衣服,现在居然一千块,这用料,成本都得一千,太划算啦。表面上看,这件衣服都是产品价值,没有品牌价值,但问题是,这种衣服可能只有1件,之前的999件,都是别人花5000,有4000花在了品牌价值上。这一件,相当于您捡了个便宜,前面的999人,帮您支付了品牌价值,您穿出去,还是带着品牌价值出去的。

不过提醒大家一点,最近我经常泡在工厂里,我才发现,服装里假货的概率不是一般的高。我在这行业里已经呆了这么多年了,前阵子,我自己花了大几千买了一件某世界级品牌羽绒服,工厂仔细看了一下,告诉我,那件衣服有极大的可能性是假货。

不不不,这完全没关系,巧合而已,大叶兄做面料,我做品牌,这是不冲突的,品牌和面料,不是相斥关系,是相吸关系。   况且在8264动脑子卖羽绒服,是赚不到钱的,价格卖高了,肯定大家不买,卖低了,就要做好赔钱的准备(我做这批羽绒服,真的做了赔掉5万的准备)。要是说利润很高的领域,大家抢枪还有可能,服装这块,别说利润了,不赔钱都难,这种市场还啥可抢的。

其实论坛里很多人都是这样想的,包括没有做产品之前的我。

不过我要提醒一下大家,这年头做假货的实在太牛逼了,而假货的流通渠道,往往就是打折力度很大的,所以大家买折扣大的衣服,一定要仔仔细细对比。把真货和假货放在一起,里里外外,每个细节都要仔仔细细的看,如果是不同年份的衣服,你要很清楚的查出来,哪些细节有变化,除了变化之外的地方,是不是完全一样,水洗标是否印刷清晰,每一页是否对齐,吊牌纸质是否完全一样,该有凹凸感的地方,是否有凹凸感,如果你做不到这点,买到假货的概率就比较大了。

我做羽绒服,是兴趣驱动。在我决定做羽绒服的前一天,团队人问我,搞这批羽绒服你打算赚多少钱?我直接懵了,我回答,没考虑过,只要不赔钱就行。当我仔细考虑这个问题的时候,我又给团队人讲了下,做这批羽绒服,我的目标是把赔的钱控制在五万以内。如果能做到不赔钱,那咱们就很牛逼了。

按现在的羽绒价格来说,那个300的品牌,不用看了。关注点得从500的开始,如果能以500的价格来销售这款羽绒服,基本上有两种可能性,
1这人有非常久的服装运营经验,敢于下大订单,而且能确保这个大订单全都能卖出去。
2这人有充足的资金,赔掉几十万,上百万,根本无所谓。

除去这两点,还有一点必须具备的,就是他不打算通过这批货赚钱。如果他能通过这批货赚钱,那绝非等闲之辈。我不知道我说这些,驴友能不能明白,但搞过服装的,肯定明白。
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