我最近在做一件800蓬排骨
羽绒服,遇到了一个很尴尬的问题,到底该卖多少钱?以前搞
登山杖,搞
帐篷,这些是装备属性,可以说越贴近成本价,性价比越高。
但现在这是一件衣服,问题变了,它是穿在人身上的,不一定越便宜越好了。
第一次众筹,我可以贴着成本价来做,不为别的,就是想做一件满意的产品,兴趣驱动。但是,如果想持续运营下去,按众筹价这种方法来卖,纯属扯淡。别说赚钱了,能少赔钱都不容易。这一点,不做服装的朋友估计不好理解,但只要接触过服装销售,秒懂。
所以在这种情况下,羽绒制品我打算启用一个新LOGO----SNOWINN
赔钱卖一次,可以,但天天赔钱,团队都扛不下去。所以说必须得把它做成一个可盈利的产品,才能持续运营下去。怎么才有可能盈利呢?
在我做羽绒服的前一天,我朋友给我发微信:你做别的东西,我也不说啥了,但做服装,我必须提醒你一点,衣服是穿在人身上的,如果所有人都知道这衣服很便宜,你觉得你的顾客穿出去,有面子吗?
这时候我才想明白,一件衣服的价值=产品价值+品牌价值
羽绒服还好,T恤呢?一件大家眼中的好T恤,品牌价值占比都得接近90%了吧?事实是,品牌价值占比越高,T恤品牌存活的就越好,品牌价值占比越低,T恤品牌存活的就越差。
所以说如果
驴友想做一个牛逼的户外服装品牌,必须考虑品牌价值占比问题!
以800蓬排骨羽绒服为例,你到底希望它的品牌价值是多少钱呢?其实8264里的驴友买东西渠道是比较多的,有可能通过自己的方法,买到很多便宜货,而一个品牌如果以8264价在定价,这个品牌很难维持运营。
所以我想问的是:你希望一件真正800蓬排骨羽绒服,在市场中的售价里(不是8264价或是海淘价之类),品牌价值占多少钱?