我最近在做一件800蓬排骨
羽绒服，遇到了一个很尴尬的问题，到底该卖多少钱？以前搞
登山杖，搞
帐篷，这些是装备属性，可以说越贴近成本价，性价比越高。
但现在这是一件衣服，问题变了，它是穿在人身上的，不一定越便宜越好了。
第一次众筹，我可以贴着成本价来做，不为别的，就是想做一件满意的产品，兴趣驱动。但是，如果想持续运营下去，按众筹价这种方法来卖，纯属扯淡。别说赚钱了，能少赔钱都不容易。这一点，不做服装的朋友估计不好理解，但只要接触过服装销售，秒懂。
所以在这种情况下，羽绒制品我打算启用一个新LOGO----SNOWINN
赔钱卖一次，可以，但天天赔钱，团队都扛不下去。所以说必须得把它做成一个可盈利的产品，才能持续运营下去。怎么才有可能盈利呢？
在我做羽绒服的前一天，我朋友给我发微信：你做别的东西，我也不说啥了，但做服装，我必须提醒你一点，衣服是穿在人身上的，如果所有人都知道这衣服很便宜，你觉得你的顾客穿出去，有面子吗？
这时候我才想明白，一件衣服的价值=产品价值+品牌价值
羽绒服还好，T恤呢？一件大家眼中的好T恤，品牌价值占比都得接近90%了吧？事实是，品牌价值占比越高，T恤品牌存活的就越好，品牌价值占比越低，T恤品牌存活的就越差。
所以说如果
驴友想做一个牛逼的户外服装品牌，必须考虑品牌价值占比问题！
以800蓬排骨羽绒服为例，你到底希望它的品牌价值是多少钱呢？其实8264里的驴友买东西渠道是比较多的，有可能通过自己的方法，买到很多便宜货，而一个品牌如果以8264价在定价，这个品牌很难维持运营。
所以我想问的是:你希望一件真正800蓬排骨羽绒服，在市场中的售价里（不是8264价或是海淘价之类），品牌价值占多少钱？
