1、2014年公司营业收入17.15亿元,同比增长18.67%,归属于上市公司股东净利润为2.94亿元,较上年同期上升18.28%。线上收入占比为26%,较去年同期增长58%。公司探路者、阿肯诺、Discoveryexpedition三大品牌定位不同,各自稳健发展。未来将继续提高全渠道的运营能力。2015全年,公司希望整体营收达到28亿元,较2014年增长63%,实现净利润3.15亿元。

2、目前公司已初步形成户外用品、体育、旅行三大板块的探路者生态圈。

户外用品板块:稳健发展。探路者品牌拓展除冲锋衣之外的新品类(皮肤衣)。

一、公司情况介绍:

1、财务数据:2014年公司营业收入17.15亿元,同比增长18.67%,归属于上市公司股东净利润为2.94亿元,较上年同期上升18.28%。从线上线下渠道来看,2014年线上收入占比为26%,约合4.43亿元,较去年同期的2.79亿元同比增长58%。公司鼓励加盟商向线上销售平台发展,鼓励加盟商进行全渠道运营。2014年,一共有29家加盟商加入线上分销平台,总共销售额为1.61亿元,同比增长327%。

2015年全年,公司希望整体营收达到28亿元,较2014年增长63%,实现净利润3.15亿元。其中三大户外品牌营收20亿元,旅行业务营收7-8亿元。

2、运营数据:三大主要品牌业务稳健发展:1)探路者品牌:主要定位于徒步、登山、户外领域;2014年品牌实现营业收入16.57亿元,占公司总收入的96.6%2)阿肯诺品牌:主要定位于户外骑行,从大学生骑行文化入手,与一系列骑行赛事合作。2014年营业收入1,798万元,同比增长466%。

3)Discoveryexpedition:主要定位于自驾、越野等户外领域,2014年收入3,979万元,同比增长1,439%。目前在全国29个城市有54家门店。

对于阿肯诺和DX两个新品牌,2015年希望DX收入要到1亿元左右,成为收入超过亿元的户外品牌。阿肯诺收入希望做到5,000-6,000万左右。

同时,公司对户外用品的品类进行拓展,从之前的冲锋衣品类,开始推皮肤衣品类。2014年,皮肤衣销量达到70万件。

3、公司于去年11月上线CRM系统,未来将基于CRM系统建立“商品+服务”的协同效应。CRM上线试点后,老客户的回购率得到显著提升。同时,在线下部分门店开设“越野之家”体验专区,将线下门店从单纯商品销售变为商品销售加户外爱好者的交流场所。未来可以在门店提供绿野网的线路报名等系列服务。

4、目前来看,中国户外用品逐渐进入再次高速发展期之前的平稳增长阶段,也是一种夯实的阶段。中国的户外市场出现只有十几年的时间,也很少人去培育这个市场。未来探路者要帮助消费者进行关联性的购买,做到“户外用品+户外服务”的结合。

5、目前,探路者已经逐步构建起户外用品、旅行服务、体育运动三大板块的生态圈。

6、2015年的战略规划:1)户外用品板块:n深化全渠道运营能力:加大加盟商线上运营尝试,使加盟商线上线下销售比例逐渐合理;探索微商,目前DX品牌在尝试探索,效果尚可;O2O购物体验:增加门店的体验,为户外爱好者提供聚集地,而非单一的商品销售。

品牌传播:从电视广告到精准营销(自媒体、个性化),2015年继续对品牌传播进行升级n平台化变革:2014年开始事业部制的改革,成立了6大事业部。未来会继续沿用这个模式。目前在智能穿戴事业部试点改革。

重点品类突破:皮肤衣、滑雪是未来的重点品类。

2)旅游服务板块:投资易游天下,建设旅行O2O综合服务平台。易游天下是大众旅行平台,绿野网、极之美、aisatravel等是垂直旅游品类的平台。未来可以实现大众旅游和垂直旅游品类业务的串联,实现更好的协同效应,帮助旅游板块逐步成型。

易游天下的商业模式:旅行规划师——自营特色体验旅游产品——系统平台(ETS系统),三维一体的模式。目前,易游已经招募到700、800人的旅行规划师。

易游天下作为大众旅行平台,是探路者旅游服务体系金字塔的低端。先从大众旅游开始培养,逐渐把用户向位于金字塔顶端的户外领域进行拓展。

3)大体育板块:成立探路者和同体育产业并购基金。寻找有优势的投资项目,体育板块的人员目前已经基本到位,投资基金以探路者为主,主要投资体育领域的四大方向:体育赛事、体育传媒、体育社区、智能健康管理。围绕用户为中心进行投资。

7、户外用品、体育、旅行三大板块,未来将基于用户和数据,形成一站式服务,打造探路者生态圈。