西安户外行业前景广阔，但开户外店已经没有前几年那么容易，三位一体的运营模式已经变了。西安多位业内人士称，由于竞争激烈加上网购冲击，虽然有西安每年至少50万驴友进山，但需求相对稳定，竞争激烈加上网购冲击，西安户外用品市场已经接近饱和。
市场现状天气渐热山里背包客增多 西安户外用品市场火爆
在太华路附近大明宫遗址公园，不少游客坐在帐篷下乘凉。据了解，这种睡袋帐篷都是在户外店里购买的。而在子午路附近一处农家乐，华商报记者遇到了几位背包的中年男士，他们说刚从山上下来，在农家乐买水喝、歇脚，然后赶公交车回市区。
在省体育场附近的一家户外用品店，店内摆放着摆着帐篷、登山鞋、绳子、防潮垫等户外行头，门口张贴着各种宣传海报。据一位女店员介绍，最近秦岭山里的树木和草都绿了，最近户外用品销量不错，四月份是户外用品店销售旺季的开始，仅4月份他们店就卖出了十几款帐篷和睡袋。大多数的新“驴友”在刚开始购买时都会选择便宜基础户外用品，了解后，才会选择防风、防潮、防雨更强的高端产品。
正在选购帐篷的市民张先生对华商记者说，他3月份去南五台山还比较荒凉，最近都绿了。“那叫一个翠绿，既凉快空气也好，真想在山里住几天。”
开店往事户外店老板大多是爱好者 西安最早的户外店大多亏损
服装、鞋帽、睡袋、帐篷……在西安土门附近一家户外用品店门口，几乎每天都摆放着这些装备。早上摆出来下午收进门，像最近太阳大，还摆着一张桌子几个凳子，一个遮阳伞，帐篷等。几乎每天，李戈都要安排员工完成摆放户外装备这个工作。李戈是一家大型户外店的经理，他对华商记者讲述了西安户外店的发展过程。
大约2000年前后，西安就开始有户外用品店铺了，最早的店铺，是一些到过东南沿海地区的人开的，他们自己喜欢户外，在外地了解过户外相关的市场后，在西安开起户外用品店当了小老板。最早大家对户外和装备不怎么接受，最早的户外用品店前期大多在亏损。李戈说。
直到2005年前后，随着市民越来越重视健康和户外运动，一些户外店生意开始好转，开店的也多了。特别是2010年前后新开很多，最早是一些商户代理外地品牌，后来有驴友自己开店，有的在街边，有的就在小区楼里，因为体育赛事比较多，在省体育场集中出现了几家户外店。再往后，一些户外用品店开始扩散到雁塔路、小寨附近。
“没有准确数据，西安户外店非常多，有的是在写字楼，不太好统计，有新开也有倒闭的，大家模式各自不同，有的代销品牌，有的驴友带队熟悉了自己也开店，很多开在写字楼，边带队边卖。”西安户外协会秘书长谢伟表示，西安每年至少50万驴友进山。西安户外店的运营模式有户外店和俱乐部以及网站、微博微信等三位一体的方式，也有单一的出租、出售户外用品的。而俱乐部运营主要是采用会员模式，营销方式主要是发展会员、后续服务、组织赛事等。发展放缓高峰期近10个店如今仅剩五六个
据专业人士介绍，目前在选购户外用品上，消费群体有一定的年龄划分，年轻人喜欢户外烧烤，选购烧烤为主的用品;中年人更喜欢折叠桌、帐篷、吊床等可供全家娱乐休闲的用品，还有一些老驴友要求高端，甚至私人定制的用品。同时，户外用品消费越来与转向以家庭为主。
另外一家户外店店长陈军伟(化名)有点悲观，他说，背包、穿登山鞋，只要出门就有购买需求，但并不是开上去那么简单。他自己喜欢户外，但一个月能去一次就算比较频繁了，秦岭72个峪口常去的三四个，大部分时间跟家人一起。比如西安最高峰的时候，有一家野外用品在西安开设了10家户外店，到2013年底，户外用品店慢慢开始缩减。数据显示户外用品的网购人群最高峰值在25-35岁，这类人群对户外更有热情，但是不太购买装备，自己进山的比例也在增加。
而户外的代表探路者2013年的毛利率也出现下滑，探路者董秘张成在股东大会上表示“说明户外用品市场竞争进入白热化阶段”。在户外用品行业吸引越来越多的品牌投资的同时，这个行业的市场竞争加剧也导致户外用品价格下降，盈利下降。
“这两年西安户外市场变化非常大，一方面是网购影响，一方面是行业竞争激烈，比如五环体育也开始从做体育到做户外了，个人觉得西安户外用品市场现在已经接近饱和了。”谢伟有点担忧地说，受房租增加和网购影响，一些店铺营业额下滑。目前运营比较好的，保守估计一年在1000万以上。但从2013年开始，户外行业有点萎缩，需求量很大但更新比较慢，市场基本是饱和状态。为了抢占市场，大部分户外专卖店都会组织户外活动培养新驴友来抢占市场，带动销售。今年很多户外店都在转型，有的户外店还开始跨界经营，进入别的行业，比如旅游活动、养生、茶艺等。
行业趋势三位一体 还需继续创新亲子等户外市场开始细分
业内人士表示，以前户外运营方面最流行的就是户外店、户外俱乐部、网站，这是一种三位一体的经营方式。
“摆装备也是一种营销方式。除了经营店铺，户外店要想维持人气，必须经常举办户外登山活动。”李戈说，开店不是摆着不管，单店撑不起运营，要想盈利最终需要销售产品，还需要户外活动策划组织以及户外装备销售为一体的服务俱乐部。“开店数量能在一定程度上反映市场情况，但户外还是健康行业、朝阳行业。”李戈说，国务院新近颁布了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，让大家看到的希望。电视节目也开始关注户外。
“户外用品店是朝阳产业。”刘勇说，随着品牌商调整与分化，开店坐等客户上门的商业模式早就过时了。户外和钓鱼、摄影类似，都是讲究技艺，对设备，虽然说装备越精良越好，但没有严格限制。“自己登山也算是户外，可以拿个手杖，像年轻人只需要带上干粮和饮用水和手机这些基本的物品就可以了，没必要追求高精尖。”
《中国户外用品市场2014年度调查报告》显示，相对于之前持续数年的高速增长，2014年中国户外用品市场增速有所下降，户外市场由过去的粗放增长阶段，转向精细、深化阶段。国内参与户外活动的人数越来越多，尤其在汽车普及化的背景下，户外活动更加丰富多彩。跑步、滑雪、骑行、水上项目、空中项目等专项活动，已有越来越多的爱好者加入。户外消费者正从被教育者、被引导者的角色，逐渐转变到主动者，在掌握充分信息的前提下，在户外用品消费中更主动、更理性、要求更高。在消费内容上，也开始从基础装备转向专业、细分、品类装备。随着对品牌、品质的要求越来越高，户外消费者对户外用品的价格更加敏感，网上购物呈上升态势。受经济环境和政策的影响，消费相对更为收缩、保守，高消费明显减少，自驾、“亲子游”、骑行、跑步、钓鱼等细分消费者开始形成轮廓并呈现上升势头。户外用品的种类越来越丰富，已开始缓慢走出鞋服为主导的初级阶段，同时渠道竞争更加激烈，进入重新洗牌阶段，缺乏功底的品牌面临淘汰。
