HOT CHILLYS Michelle户外市场是从业发展的一个阶段

专访 8年前

本周“每周人物”邀请的分享人来自HOTCHILLYS,2003年机缘巧合,她认识了HOTCHILLYS创始人Guy,2004年任广州HOTCHILLYS中国市场区市场总监。她也是户外产业中的为数不多的女性从业管理者。

本期分享人:HOT CHILLYS中国区市场总监 Michelle(钟佩芹)

请听她的分享:

读完书,有过短暂的教师体验,当站在讲台上的那刻,与梦想中做老师的心情有天壤之别,曾经一直敬仰老师,也心存梦想,但因缘有别,教师这份神圣的使命,我没有继续修行。

90年的初春,做了南下追梦潮的一员,在九十年代的贸易时期,从事羽绒用品出口行业,在从业的过程中,最开始做的是羽绒制品的床上用品,因为羽绒的质量保证,通过客户的推荐,接触到国外一流的各类品牌生产加工单,冲锋衣和羽绒服,是当时最多的出口单,在生产的过程中,更多的了解到户外服装,在设计,用料,生产上的严谨性。

2003年机缘巧合,认识了HOTCHILLYS创始人Guy,在交流的过程中,又重新解读了贴身穿着的内衣,不仅仅只有棉质的舒适,丝质的高贵,羊毛的保暖,还有经高科技编制的混纺纤维,具备更多的功能特性的内衣(快干,透湿,排汗,保暖),满足不同状态下消费者的穿着需求。

2004年,在广州成立了HOTCHILLYS中国市场部,致力将有着卓越的功能,HOTCHILLYS运动内衣带给中国消费者,全新的穿着体验!

在户外产业中女性经理人不多,您是何种原因加入到这个行业?

从贸易行业转到中国户外市场,也没有特别的原因,在从业中发展到了一个阶段,就顺着这样的方向进入了户外市场,最开始接触户外市场,是没有头绪的,为了解中国市场,就一个一个城市去走访当年中国市场的户外店,结识了当时首批开了户外店一帮人士,同时知道玩户外的人群,俗称驴友,为了融合到户外大家庭,曾参加过野营徒步等活动,也许是自身不够毅力,我没能象其他户外人士一样,爬过大的雪山,走过很艰难的徒步线,所以,我是没有极限户外经验的人在做户外市场。

您认为女性管理者在管理中的优势在哪里?

女性优势:多种天然的差别塑造了女性领导力的特质。女性擅长沟通和建立团队,女性在待人接物上表现得比较温和,这使得她们在人际交往、沟通方面更有优势,比较容易说服别人。

女性具有耐心、坚韧和高信任度的特性,而且女性很多时候成为务实、量力而行的代名词。而这一点正是企业家所必备的素质,减少了好高骛远、好大喜功造成的被动,女性相对平和、细腻的性格使她们在处理问题时相对比较稳妥,企业不容易出现大起大落的情况。

但对于我来说,高度的信任是最首要的,工作中日常的细节与沟通很重要;而在信用体系建设很不健全的大环境下,高信用度更是弥足珍贵。

介绍一下HOT CHILLYS?

Wedon'twanttochangeyourworld,Wejustwanttochangeyourunderwear(我们改变不了世界,但我们能给予您最贴身的呵护)

HOT CHILLYS在80年代中开始就致力于发展功能运动型内衣,到现在已有30多年的历史。

HOT CHILLYS是把人造纤维引入内衣这个领域的始创人,凭着良好的技术支持,HOT CHILLYS把MTF湿控纤维,这一新科技运用在冬季运动的保暖系列产品上,

HOT CHILLYS也是首个运用超细纤维与羊毛混合而做成的布料运用于冬季装上,并推出LAMONTANA暖绒系列,至今LAMONTANA暖绒系列在美国是知名的保暖层服饰。

HOT CHILLYS一向致力于研发新布料,包括湿控功能和气味控制功能,首个推出BIO-SILVER银离子技术,使布料不单止有良好的除臭功能,还能有效的抑制细菌,而且运用这种技术于布料上是没有副作用的,无色无味无不舒适感。

HOTCHILLYS一直在具有功能性服饰产品上作不遗余力的研发,令客人在不同季节都能感受到HOTCHILLYS的用心,HOTCHILLYS产品齐全,并备有不同系列款式供各界人士选择。

HOT CHILLYS产品一直以来以卓越的功能性而被大家熟知,同时也是北美市场冬季产品的销量冠军。

HOT CHILLYS的目标群体都是户外人群吗?进入中国市场这几年的销售情况怎样?在中国的销售渠道是怎样的?

在北美市场,我们的产品线更加丰富,延伸到各类运动以及日常生活,不仅限于户外人群,进入国内市场十二年,我们的销售也随着中国户外市场的发展而发展,特别是近年,除了传统的户外专业卖场,我们也积极开拓了各类大的流通渠道和新兴渠道

在功能内衣行业,HOT CHILLYS应该说是较早进入中国市场的外国品牌,市场推广方面比较低调。这方面是基于什么原因呢?

我们一直以来,包括在中国市场,更多的关注会在产品的提升和产品科技的提升,我们相信消费者的美誉度,是品牌的生命,这比任何的广告都会更有效。

未来会利用Hot chillys技术扩充产品线,比如服装?

我们的科技,每年都在不断地进步,主要体现在纤维的升级,制造工艺的升级。目前在中国市场,我们还是会继续在功能性内衣这个系列产品上花更多的力量,暂时不会涉及其他类产品

目前中国市场上功能性内衣的市场怎样?大众认知度如何?

经过多年的市场教育,应该说,大众对功能性内衣的认知程度要远远高于往常,加上越来越多的功能性内衣品牌的加入,这个认知度会不断提高。但是,需要正确的引导,这是品牌商的义务,需要把正确的内衣穿着方式,介绍给消费者,

随着越野跑、马拉松、滑雪的发展,人们对于功能性内衣或者运动型内衣,这是否也成为一种行业推动?

那是一定的,功能性产品需要特定的环境,才能体现出产品的优劣,越来越多的人参与此类运动,对品牌商来说,相当于培育了更多的潜在消费者。

(文:李岩 转载注明出处)
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