“中国的滑雪产业正处于初级阶段”，这是滑雪产业人常常说的一句话，它表示了目前滑雪产业现状。在现状背后，有在产业中蛰伏数十载的人，比如万达集团高球冰雪部副总经理伍斌、安泰雪业董事长魏庆华、也有刚刚涉足行业不久的80后多乐美地董事长王俐，他们的战场立足于滑雪产业日渐集中地河北崇礼，本月邀请的滑雪产业最后一位分享人陈捷，他所管理和经营的滑雪场地处于中国滑雪市场的先遣地区东北，是中小型滑雪场的代表之一。
进入滑雪行业之初，他是一名国企高管，喜爱并擅长球类运动。在对滑雪产业概念一片空白的情况下与朋友一起投资了滑雪场，由于对行业的不了解，过程难免有很多的艰辛。经过五年的时间，市场发生很大的变化，他庆幸当初有切入的机会，如果现在进入行业门槛会比较高。下面请听详解：
本期分享人沈阳怪坡国际滑雪场总经理 陈捷
沈阳怪坡滑雪场今年雪季运营上会做哪些创新？
沈阳怪坡滑雪场目前致力于打造“九型”滑雪场：
第一是安全型：人们在滑雪时考虑最多的是安全性，针对安全性怪坡雪场今年做了相应的调整，例如专用雪道、头盔普及、场内增加大量的宣传提示、广播、公益免费滑雪教学区、提供基本的滑雪安全常识和规范的讲解。
第二是教学型：对于城市周边的中小型滑雪场来说雪道相对比较短，主要的目标人群为初级滑雪者，教学型的滑雪场会教零基础的人群如何学习滑雪，从不会到会，从而喜欢上冰雪运动，“教学型”目的是解决这部分人群的需求。针对教学型的提高，我们特聘日本滑雪学校校长，也是日本的滑雪冠军，这个雪季会对怪坡雪场的技术和服务进行指导。
第三是儿童型：近几年儿童滑雪人数呈几倍增长，所以未来儿童滑雪会有很大的发展空间，针对儿童滑雪推出“周二免费滑雪日”“儿童公益雪季卡”“推广儿童冬令营”等活动推广儿童滑雪。
第四是单板型：怪坡雪场拥有全东北人气最高的单板公园，今年将引进WST世界单板联合会两星级赛事，利用赛事吸引更多的人群，让更多人喜欢上单板运动。作为小型雪场要研究技巧型的滑雪特点，单板对于中小型滑雪场的是很好的发展方向。
第五是夜场型：近几年夜场滑雪的人数增长很快，怪坡雪场位置离市区比较近，地理条件发展夜场有一定优势，客人在白天上班之余晚上也可以来滑雪，雪场也会强化配套设施条件，例如客房、班车，也会定期举行夜场比赛给滑雪爱好者不同的滑雪体验。
第六是娱乐型：今年雪场在嬉雪乐园上做了很多的创新，例如增加新的项目、扩大面积、戏雪和滑雪捆绑套票、推出家庭套餐等。
第七是智慧型：客人可以利用手机APP实现网上购票、预定和评价教练、教练可以为学员做及时的教学总结及反馈，雪场覆盖WIFI网络，通过智慧化方式普及冰雪运动。
第八是活动型：“活动型”这一概念将给来雪场举办活动的主办方更多的支持，让主办方举办活动更加顺畅，更加节约成本，提高活动的宣传性和普及性，赞助商获得满意的结果，客人有种宾至如归的感觉。
第九是四季型：滑雪场的发展方向定位为四季旅游度假村，而不是单纯的冬季滑雪场。比如雪场建成运营的都市海景项目，就是有人造海浪、天然沙滩、椰子树、遮阳伞、木质躺椅等海滨环境，正在建设中的农业观光项目，包括温室大棚，开心农场，垂钓园等，未来还计划引入恐龙谷、蝴蝶园、科普基地等项目，完全依托怪坡景区的生态环境而开展适合的项目。
目前，很多雪场在打造“滑雪+度假村”的概念以应对滑雪场季节性的弊端，怪坡滑雪场未来是否会发展这一概念，如何实现四季运营？
沈阳怪坡滑雪场从2010年投资运营以来，短短几年便取得了辽宁地区口碑最好，客流量最大的滑雪场的佳绩，并且成为全国十佳滑雪场和单板公园全国前三名，带动了沈阳和周边地区的冰雪运动的普及，推动了地方冬季旅游经济发展。但是正如其他滑雪场一样，怪坡滑雪场夏季一直被人们所遗忘。虽然展开一些户外拓展、CS、培训等项目，但总体来说形成不了热点，经济效益更是入不敷出，严重影响团队的士气和信心。
为改变这一现状，整合现场的闲置土地，让其高效利用，公司领队团队默默在国外多家滑雪场和度假村考察和学习，吸取了很多宝贵的经验。于是把滑雪场的发展方向定位为四季旅游度假村，而不是单纯的冬季滑雪场。定位的改变，为四季运营奠定了理论基础，同时也昭示着四季滑雪场初见雏形。
沈阳怪坡滑雪场定位于综合旅游体育休闲度假村，冬季滑雪场收入只是一部分，甚至收入会少于夏季收入。
为什么要在滑雪场里建设海景水上项目？在雪场建海景项目，如何面对竞争？
建设水上项目原因有两个：一是选择大众娱乐消费项目，而不是小众群体项目。有人数才有效益，而且能带来大量的二次消费，例如餐饮、商品、客房等，实现综合收益最大化。而是这个项目一定要有独立吸引力，能够引发游客专程前来，而不是一个配套项目，因为一般滑雪场距离市区较远，如果项目本身没有足够吸引力很难有大量客人来。
在滑雪场件水上项目，距离市区远绝对是劣势，但怪坡滑雪场离市区只有30公里，所有才有可能性。怪坡滑雪场突出的涂点是在群山环抱、绿树成荫、云端花海中享受海浪和沙滩，这种独一无二的环境是其他地方不可能复制的，其次要有其他配套设施，尽量形成多元化景区特色来吸引游客前来。
张家口崇礼逐渐形成了滑雪市场的集中地，特别是申冬奥成功以后，更是拥有很多政策机会，面对这样的竞争，沈阳怪坡滑雪场作为成立较早的滑雪场之一，有哪些竞争优势？
沈阳滑雪市场的特点：优势：第一，沈阳是东北地区最大的城市，人口多，市场潜力大，未来可开发的市场空间比较广阔，第二，沈阳有比较适宜的天气，适合户外活动的展开。劣势城市周围没有高山，大型滑雪场少。
怪坡雪场优势：第一，雪场单板特色突出。第二，雪场离城市较近，方便滑雪人群城市间的往来。第三，雪场强化软件服务，关注客户感受，致力于发扬雪场的人文优势。
中国的滑雪市场有什么特点？
第一，中国的滑雪场数量少，大概有400-500家左右，比起国外数量不够。第二，中国的滑雪场小型偏多，除了崇礼几家、吉林的万科万达和亚布力其余90%以上都属于中小型。第三，中国的滑雪市场处于初级阶段、历史短、大众对滑雪的认识也处于初级阶段，滑雪人群比例低，比起欧美、日本、韩国差距很大。第四，中国的滑雪场管理水平和从业人员的素质偏低。行业不受重视很难吸引到人才，管理水品和服务水平亟待提高。第五，中国的滑雪场盈利模式比较单一，投资滑雪场的积极性不高，很难吸引到大资金和高素质人才，配套设施不完善，比如交通、餐厅等盈利能力很差。
随着申冬奥对冰雪运动的带动，相信未来会有很大变化，将会迎来黄金十年。
中国滑雪产业发展的挑战和机遇分别在哪里？
正是因为中国的滑雪产业还在初级阶段将会面临很多的机遇：
中国的人口基数大，会滑雪的人群比例偏低，所以滑雪潜在人群空间比较广阔。从去年雪季的经营数据来看，滑雪人群有很大的增长。今年怪坡雪场刚刚营业一周，相比去年同期也有一倍的增长。可以看出人们对冰雪运动的关注度有很大的提升。
冰雪市场虽然很大的机会，但同时也存在很大的挑战：
正如机会不一定会落到每一个人的头上，如果在不了解行业的情况下进行盲目投资，行业就会产生供大于求的局面。对于从业人员来讲将会面对很激烈的竞争环境，产业越大就会有更多的高素质人才的进入，不更新观念、不提升自己就会面临淘汰的局面。
如何推广家庭式滑雪和大众滑雪消费？
中国滑雪人群普遍对滑雪运动比较陌生。会滑雪的人群比例比较小，大多数人和家庭还是以嬉雪、玩雪、赏雪为主要目的，所以中国的滑雪场还是要大力推广戏雪项目，增加冰雪运动的可玩性、可操作性、成为一种老少皆宜的运动项目，通过这种方式让更多的人让他们了解冰雪运动、热爱冰雪运动。例如增加戏雪项目、在戏雪项目上做些创新、戏雪和滑雪捆绑套票、推出家庭套餐等方式来推广家庭式滑雪和大众滑雪消费。
（文：李岩 转载注明出处）
