引言：近日，户外经理人论坛对于本土品牌的研发创新多有争论。8264编辑理顺思路，从宏观角度、业内执行层面，以及旁观者看法，整理出文章若干，系列推出。抛砖引玉，以求为国内品牌的发展贡献些思路。
国内品牌成长案例
纵观国内户外品牌发展历史，我们能清晰地看出从OEM到OBM的发展脉络，虽然外在具体的表现不尽相同，而商业规律的内在统一性极其鲜明。
奥索卡
首先来看奥索卡，瑞士人汉斯是奥索卡的创始人，他也是瑞士利维高集团海外负责人。瑞士利维高集团涉足行业包括地产，金融，户外用品等，投资遍布欧洲和亚洲。利维高集团也是The North Face、Mountain HardWear、KARRIMOR、JACK WOLFSKIN等国际知名户外品牌的授权生产商，每年为它们提供超过数百万件的中高档服装及装备。
1993年，利维高集团进驻深圳，注册成立利维高旅游用品（深圳）有限公司，下设有两个总人数为4500人的生产中心，从事户外用品开发，加工，生产和销售。1994年，汉斯发现利维高集团代工的欧美户外品牌中，竟然没有任何一家进入中国市场。他认为这是一个巨大的商机，1996年，利维高在香港注册了奥索卡（OZARK）。
1996年，刘平格从日本东京法政大学毕业回国，后进入利维高北京分公司工作。奥索卡品牌投资设立后，尽管得到了利维高集团整体的支持，但是当时刘平格手下只有三个人。1996年8月28日，奥索卡的第一家店在北京赛特百货开业，而当时国内消费者对户外用品还并不了解，培育市场工作从一点一滴做起。
经过了几年艰苦摸索，奥索卡经营者发现，中国的大部分消费者，对于户外服装时尚性的要求，要远远大于服装的功能性。随后，奥索卡决定以登山形象来推动品牌，但产品主要的顾客还是普通的户外爱好者，在保证一部分功能性的前提下，添加时尚元素以适应市场的要求。另外更重要的举措是，刘平格邀请来自全球范围内的设计师精心设计了符合东方人身形特点的服装和户外产品，并主要在一线城市的高端商场进行销售，这一经营思路引领奥索卡走向了辉煌。
2011年，随着国内经济环境的变化，利维高集团的汉斯在湖北潜江投资建设生产加工基地，开始了OEM在大陆地区从东部到中部的又一次转移。奥索卡作为利维高集团创立的户外用品品牌，诞生于中国户外行业初期，逐步发展成为中国户外行业的领军品牌，与利维高集团的整体经营形成了配合。
探路者
再来看探路者的发展历程，1994年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上，以五千元购买了一款折叠式休闲帐篷的专利。1995年，盛发强注册了北海天惠旅游用品有限公司，商标是“天乐”。随后，在南宁文化体育用品博览会上，盛发强销售出了十几万元货物，并获得了八十多万元的订单。他的创业之路从此起步。
1998年，盛发强在北京设立公司办事处，公司的业务重心逐渐转到北京。1999年1月11日，北京探路者旅游用品有限公司在北京成立，公司就在香山附近，当时只有两排简陋的平房，做帐篷加工销售业务，2000年，探路者公司制定帐篷生产企业标准，企业标准号为Q/CPTL2001-2005，后来该标准也成为了行业标准；同一年，探路者产品线也得以扩展，由单一的户外帐篷扩展至睡袋和背包等户外用品，随后又逐步拓展了户外服装以及鞋品等产品类别。
2002年，对于探路者公司是非常重要的一年，盛发强开始逐渐把生产外包，直至全部外包。当时，盛发强认识到国内加工业已经成熟，这一环节附加值有限，走自主品牌道路要将重点放在附加值较大的研发与销售环节。2003年3月6日，首家探路者户外用品专卖店在北京开业。2004年2月，探路者公司在北京昌平区宏福创业园落户，从此奠定了探路者的发展基石。
2009年9月盛发强在接受《经济观察报》的采访时谈及商业模式，“我们的业务模式独特之处在于采用了‘微笑曲线’，一头是品牌建设和研发能力，另一头则是市场营销。”探路者公司乘中国户外产业发展的大势而起，放弃了附加值较低的加工业务，实现了成功的转型。
天石
天津天石休闲用品有限公司是加拿大独资在华经营企业，是专门设计生产户外运动以及休闲活动产品的公司，旗下共有20个系列、多达500余种款式规格的睡袋、服装、背囊、帐篷等产品，面对全球市场销售。是著名的SIERRADESIGNS，KELTY，SLUMBERJACK，MEC，REI等国际一流品牌的合作伙伴。
1994天津天石休闲用品有限公司在天津成立“HIGHROCK制造”开始出现在北美市场。SIERRADESIGNS，KELTY，SLUMBERJACK，MEC，MHW，MOUNTAIN EQUIPMENT等国际知名品牌都选择天石作为他们的合作伙伴。1997美国DUPONT公司（现INVISTA公司）直接颁发“产品使用一级许可证”。
2003年天石户外用品有限公司成立，天石品牌诞生，同一年，天石公司获得了中国军方的供应商资格，为中国军队制造用于部队标准装备的睡袋产品，各项技术指标和工艺指标成功通过了军方的严格测试。随后，天石品牌在总后研究室的帮助下，完成了“适合中国人睡袋温度标准”的制定。在此技术标准的帮助下，天石品牌创造了一系列适合中国人的睡袋产品。天石公司进军本土市场，天石品牌的产品开始伴随着中国的户外爱好者走遍天涯海角。天石品牌完成了从“中国制造”到“中国创造”，绒棉组合与复合片等适应中国户外环境的技术开始向全国户外爱好者推广。
2006年“绒棉组合”专利技术所制造的产品获得了全国爱好者的一致赞许。2007年，天石品牌进军户外服装行业，羽绒服作为拳头产品打入市场。天石在国内首次引进环保填充棉PRIMALOFT制作保暖服装。2008年，天石品牌将全系列服装产品推向市场。2009年，天石以集团公司的方式运作国内市场。天石公司是一家研发能力与生产能力都非常强的公司，并迅速完成了适合中国户外市场的新技术研发，而在目前商场渠道为主的户外市场，全系列产品的拓展，尤其是户外服装与户外鞋类的拓展成为众多户外品牌的重点，天石公司的OBM之路还要探索。
结语
放眼国内其它户外品牌，如牧高笛，凯乐石，诺诗兰等诸多品牌，也几乎都是从OEM起步，或得益于OEM的固有资源。本文不再赘述。回顾前文，我们比较得知，奥索卡与利维高是OEM与OBM结合，探路者则是从OEM转型为OBM，而天石的主体还在于ODM并探索OBM的发展。
