3月8日，新华都发布公告称，已与瑞士体育用品零售商IIC——INTERSPORTInternationalCorporationGmbH（英特体育国际有限公司，下称“IIC”）签订《主特许经营协议》和《独家品牌许可协议》两份合作协议。根据协议，新华都将接受IIC的许可，开设INTERSPORT（英特体育）品牌的零售体育用品专卖店。根据协议，新华都将取得英特体育集团在中国南部区域10省（福建、广东、广西、湖南、湖北、安徽、江西、浙江、海南、贵州）的独家特许经营权，可在以上区域开设英特体育用品门店及加盟店。总部设在福建。

 

　　选择福建选择新华都

 

　　新华都的此番投资计划让业界有些意外，虽有日用百货超市行业经验，但跨越到体育用品超市专营领域，而且在国内体育用品市场竞争白热化之时，新华都能否突破瓶颈值得期待。新华都董秘龚严冰透露：此次合作，双方事先已经过充分的市场调查。福建和广东将作为开拓市场的重点省份，未来布局将分为北方市场、南方市场和中西部市场三大市场展开。2013年下半年，英特体育大卖场将首先进驻福州，随后是广州。南方另外八个省份的省会城市里的英特体育大卖场也将陆续开业，后期将在福建的厦门和泉州，开设一到两个大卖场。据业内人士透露，2011年，全球体育用品零售巨头迪卡侬就计划进军福建市场，但是最终计划搁浅。据猜测迪卡侬是经过市调研究，认为福建市场不够成熟才放弃的；而戏剧性的是，英特体育入驻中国市场的大本营恰恰选择了福建。

 

　　令人疯狂的机遇与挑战

 

　　新华都过往的主业是日用百货零售业，竞争激烈，同质化严重，可替代性强。而截至2011年底，中国体育产业总产值已经达到2220多亿元，其中体育用品业一家独大，占80%以上。业内的毛利率最高曾达到30%左右，行业内一度出现疯狂扩张的局面。因此，新华都此时进入体育用品零售业，估计还有避开行业激烈竞争的打算。不过，选择在这个时机进入，新华都这项投资计划的市场前景却很难判断。因为从去年以来，不少体育用品企业出现了单店利润下滑、库存居高不下等问题，整体大环境遭遇寒冬。这将给新华都带来较大的市场压力。针对此，新华都寄希望于将IIC的成功模式复制到中国。IIC拥有一整套的运营标准、制度和程序，其品类全、面积大是主要优势。而中国市场里体育用品超市这一业态还处于发展初期，市场覆盖率不高，因此发展空间巨大。

 

　　走向成熟的企业的非凡合作

 

　　新华都公司是福建地区零售连锁经营的龙头企业，在福建省经济最发达的闽南地区处于绝对领导地位，“新华都”品牌在福建省内的消费者中有很高的知名度和美誉度。截至2011年6月30日，公司在福建省内共拥有连锁门店99家，公司连锁门店面积达到598223平方米，平均单店面积为6043平方米。2011年，新华都业绩提升，这得益于公司外延式增长和内生性增长将继续推动经营业绩的提升；公司部分门店陆续渡过培育期，由亏损状态转为盈利状态；公司的规模效益将继续得以显现。

 

　　与瑞士INTERSPORT的合作，将通过特许经营方式开设零售体育用品专卖店，有利于丰富公司在零售业态，促进公司在零售方面的多元化经营和市场拓展，对实现公司战略目标具有积极影响。据最新数据统计显示，新华都2011年每股经营现金流为1.36元，上周大单资金净流入高达1357.42万元，该股上周涨幅为4.25%，成为吸金最多的个股。从机构进出来看，去年四季度末的前十大股东中，实际控制人陈发树新进持有728.53万股、中海基金公司持有401.33万股，均为限售流通股；广发行业领先基金持有720万股。2011年三季报披露，前十位合计持有流通盘的27.67%，股东人数较上期增加约6.8%。业内认为，新华都已经在一个需要规模的行业里逐步摆脱了小公司的困扰，成为一个尝试通过并购跨区域的中型区域连锁企业，在逐步扩张的体量上，公司仍应有较多的策略储备来提升经营效率。预计公司12年仍能维持40%左右的利润增速，预计全年收入有望突破72亿元，预测公司EPS为0.62元。