车夫：资深驴友（2010年7月13号注册）
年龄 ：  33岁     职业：老张的铺小店掌柜的     
爱好：露营，户外，自驾                                
足迹：在浙江绍兴经营户外用品7年，创办1778俱乐部

 

在江浙地区，户外门店的日子不好过。我经营的门店的销售额连续两年下滑20%，网店的销售额已经超过了门店。

 

大家热议的2012年网购，在我看来点燃的只是火苗，如果2013年经济环境好的话，网购会更疯狂。高速免费过路费，更多的节假日，更多的免费景点等都会让户外市场火爆起来。

 

网购的方便﹑快捷﹑实惠是一般门店无法比拟的。以商品的价位做例子，如果以100元为最高级别的话，那网上和门店至少差30元，也就是网上卖的最好的，是30至60元的，而门店卖得动的，基本上是60至100元之间。这对一般消费的吸引力是难以抗拒的。

 

实体店试穿、试用的优势是对网店补充，与驴友们面对面交流的渠道，能够让经营者保持对市场的敏锐触觉。而且做网店也需要办公室，人员，基本运营费，其实门店和网店的办公室差价并不大。

 

近两年，南方市场户外用品门店经营日渐困顿。我认为，门店的经营需要品牌商更多的支持，即便是在产品调配的微小改变，也会对销售产生"蝴蝶效应"。比如，商场和门店的面对消费者大相径庭，如果品牌商能够协助调配，就能够实现双赢。只想短期内把产品销售出去，不注重渠道的培养，当户外用品店都关门，商场的日子也不会好过的。

 

我对户外行业还是充满希望的，不用说十年前，那怕是五年前，那时说起户外感觉和野外生存差不多，需要冒很大的风险。现在的户外就是走出家，户外装备，其实很适合于各个体。很多人开始随身带一块头巾，包里放件皮肤风衣，车里扔件冲锋衣…… 户外用品市场也有了很大的变化，高中低档产品针对的不同的消费人群，借用股市一句话"投资有风险，入市须谨慎"。

 

我给准备进军户外用品销售的朋友们提一点建议：现在的市场，个人单干是不成的，你需要有足够的资本，足够的品牌渠道资源，一个好的团队，还有就是对户外产业的热情和信心。

进入户外圈子8年，经营小店，组织俱乐部，有空的时候自己带队。有汗、有酒、有朋友，这样的生活我很快乐。可作为一个经营者，时刻感受户外行业的冷暖变化。这两年，我总会想：如果可以回到8年前，还是要做自由的"野驴"，无拘无束。