根据中国纺织品商业协会户外用品分会对典型城市户外用品渠道分布情况的调查数据显示，百货商场已经成为户外品牌的重要渠道。哥伦比亚、乐斯菲斯、狼爪等国外品牌，其正是通过百货商场的布局，占据中国户外行业大半的销售额。
目前，户外用品商场渠道发展并不均衡，在一二线城市，市场已日趋饱和。ISPOBEIJING展会上，不少品牌商就抱怨“进入北京市场太难了”。思凯乐也表示：在北京地区已经不再做加盟，除非是在五环以外的地方。
今年，遨游仕就将市场目标定位于：在确保一线城市和原有客户货品需求前提下，适当在二、三线城市发展30-50家新伙伴。
业内人士建议，本土户外品牌应该加强对二级城市和部分经济发达地区的三级城市进行拓展，力求通过店铺数量的增长实现销量转化，逐步再向效能优化转变，以渠道、终端为突破点，带动产品和品牌的发展。
