商场如战场，古人言：先决胜庙堂，然后攻战。一款产品是否能得到市场的认可，很大程度上决定于产品的研发与定位，而不是真的摆在店铺的时候。这一点在新产品推出市场的阶段更为明显。我们可以从某一产品的实际推广情况，来浅析一下。

 

羽绒睡袋是户外运动的常用装备之一，潮湿会直接影响其使用效果。前两年，Sierra Designs在运营遇到困境的时候，借助防水羽绒睡袋打了一个翻身仗。他们选择经过防水处理的羽绒，使得产品抗水性达到普通羽绒产品的7倍，干燥速度增加33%。这种睡袋已经得到了国外户外爱好者的广泛认可，而在国内还处于刚起步阶段。

 

去年，国内品牌遇o青鸟也率先推出了防水羽绒睡袋，除了采用其自有的聚暖专利技术，在温标的选择上也颇具匠心，+7、+3、-3、-9摄氏度，并没有追求极限。他们的研发设计思路是：户外产品要适合所需的环境。

 

防水羽绒睡袋所针对的是户外潮湿环境。进行徒步、露营、探洞、漂流等活动时，一条好的防水羽绒睡袋，会让驴友有个舒适的夜晚，避免了普通羽绒睡袋防潮性较差，棉睡袋体积重量较大的麻烦。在国内，特别是十月的高海拔徒步更加适合。例如，云南四川长距离徒步，也许一天之中雨雪冰雹艳阳都会遇到。在这样的环境中，以上4种温标无疑是适用的。而进行高海拔技术性登山时，本身就不会在雨雪季节，高海拔的低温和强风，不会遇到潮湿的环境，所以产品注重保暖性。出于这种考虑，遇o青鸟并没有推出自己的极限产品。配合全国范围的培训，先让销售人员了解产品的特点，再由他们向消费者介绍，得到了很好效果，也让很多新驴友明白"数据并不代表一切，适用性才是重要的"。

 

在产品的价格定位上，其考虑的重点在于树立自己的品牌形象。国内户外运动经过十年的发展，驴友们的消费已经开始渐归理性，更加看重装备的性价比。遇o青鸟的防水羽绒睡袋选择了台湾原料，主要是由于国内的防水羽绒生产刚刚开始，担心羽绒防水效果不稳定。虽然原料成本高出了约20%，但是整体的价格并没有提高。遇o青鸟产品的价格曲线在+7、+3、-3、-9温标依然平滑。对此，他们的想法是：国内的户外运动爱好者刚开始接触防水羽绒睡袋，希望他们能够在体验中喜欢上这款产品。

 

目前，防水羽绒睡袋在三夫、绿蚂蚁、火狐狸等专业户外店销售形式良好，已经得到越来越多驴友喜爱。据了解，遇o青鸟今年还将在南京体博会上推出他们的最新产品，进一步推动防水羽绒睡袋的国内市场。