浅析今年逆市增长的体育品牌运营特点

业界 11年前
今年,本土体育用品品牌集体陷入困境之时,国外体育运动品牌也深受考验,但一些品牌,用自己独特的内部优势和创新的运营模式,取得了逆势增长的好成绩。虽然体育产品和户外产品之间存在一定差异,但他们的运作模式很多值得国内的户外品牌借鉴。
 
迪卡侬:一体化产业链模式
 
2012年,迪卡侬在中国一共新开了16家商场,而这个步伐还在加快,他们计划在最近的三年内新增近百家店。
 
迪卡侬不论是卖场还是产品,相当一部分都是迪卡侬自有的。现在,深圳、成都、宁波、嘉兴、上海等地都有迪卡侬的自建商场,数量为6家。迪卡侬方面称,希望未来迪卡侬在中国的自建商场比例能达到三分之一。而产品方面,除了少部分品牌是代理经营之外,绝大多数产品都是迪卡侬的自有品牌。迪卡侬几乎掌控了一体化产业链的经营模式。
 
由于一体化的供应链体系,迪卡侬的价格其实并不低,但价位区间段比较广,它的产品和消费者覆盖的面很大,非常细分,高端产品也有,平价产品也不少。同时,对于补单与销货的控制非常精准。货品卖掉之后,IT系统会提示自动补单,根据季节、销售速度,订单会自动平衡,哪怕是订单猛增,货品也能跟得上,门店里也没有存货。
 
捷路:快时尚道路

在近一年内,捷路运动品牌,在全国新增加并设立了5个省级代理,在全国铺设店面,同时在未来俩年内,预计在东北、西北、中部等筹建分公司或省代理;2013年的店铺增长总数,以每月10-15家高速扩张与增长。
 
他们在产品设计上,捷路,从颜色、面料、图案、设计方面的细节,根据国际化的流行趋势实现其独特的原创性和时尚性。捷路将其运动的服饰和鞋类等用品,进行了款式和风格的细分,分别分成三个系列:时尚运动系列、休闲运动系列、专业运动系列。用产品的多元化和专业化来满足市场上,不同类型与需求的消费者。
 
捷路的品牌设计总监黄殷贇表示“根据国际上的流行趋势,在时尚、休闲、运动这些系列之上加上主题。比如说今年流行的一些趋势像狂欢、俏皮彩虹,这个主题的设计颜色比较亮丽。”
 
在产品价格上,捷路走平民化的价格路线,与此同时捷路拥有强大的市场调研团队,将收集的市场信息源源不断的反馈到设计部。另外与国际的一些知名设计机构建立长期的、广泛的合作,使得其产品更加的时尚化。
 
阿迪达斯:多样的产品线
 
在阿迪达斯的逻辑里,中国是一个非常特殊的市场,国民的体育参与率比欧美低很多,但在时尚方面,参与热情却很高。因此,近年来阿迪达斯把运动时尚纳入到工作重点。
 
阿迪达斯拥有一系列核心品牌产品,如阿迪达斯、锐步、泰勒梅、乐步、Reebok-CCM Hockey等。针对不同消费年龄层的品牌差异化,已经呈现出来。“运动表现”系列,主要做传统运动服装,“三叶草”系列主打时尚运动服,“Y-3”系列主推高端休闲服。此外,阿迪达斯近年新推的运动时尚品牌“NEO”扩张迅猛,因价格相对较低,被视为是开拓三四线城市市场的利器。
阿迪达斯集团表示,目前高端时尚运动行业的发展还没有达到高峰,Y-3已经成为高端时尚运动行业功不可没的创始品牌, SLVR 则引发了这一领域的小高潮。集团正在积极地策划着,准备在这个行业内发展一个全新的细分市场。
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