昨天，网友“OK帅”在驴友论坛户外经理人版发表文章，对未来服装零售行业发展趋势发表观点，以下为节选部分，与大家分享。
什么时代：这是一个互联网的时代，这个时代的先锋正是80后这一代，身处这个时代发芽的一代则是90后这一代。小米有一句话是“得屌丝者得天下”，实质为赢得年轻群体才是关键。而如今很多企业老板高管大多为60末70初这一群人，你们哪玩的过来和跟得上这个时代的步伐。马化腾讲过：我最担心的是有一天早上醒来，我不知道我的客户需要什么！
服装为何这样困难：简单说，中国服装业自90年代开始，一直以一种粗放式野蛮式的发展，圈地，圈渠道，圈客户，模式上还是以产带销。最普遍的模式为，一年四季的订货制。大概为，总体订货额度在通货膨胀和GDP自然增长，以及企业固定定价的基础上确定订货额和生产量。粗放！野蛮！在今天你是不会明白顾客明年想穿什么和喜欢什么的，也许就一部韩剧男女主角身上几套衣服，就能形成全年的消费趋势。这样的模式已经不适合今天，未来属于什么你应该知道。
电子商务会取代实体吗？不会！服装也是一个注重高体验度的行业，这一点，电子商务做不到，实体做得到，但这就意味着品牌需要拿出更多的资本去做文化，去做产品，去做个性，去做体验。
为什么生意不好？因为没有核心竞争力，才会被别人挖走顾客。因为服装业的产品同质化严重，顾客根被就丧失品牌忠诚度。如果仅靠折扣吸引顾客，最终是牺牲利润，也牺牲了品牌形象，顾客再不会愿意高价去买新品。这一点案例正是（李宁）未来零售的核心业务不在渠道，而在“产品+体验+互动”，抓住核心，培养顾客忠诚度和品牌美誉度，做好这三点，一切的都建立在优秀的产品之上，那么谁也抢不走你的顾客。
未来不需要代理商，但需要经销商！之所以电子商务火热，其根本是价格，“工厂-消费者”；传统实体是“工厂-品牌商-代理商-经销商-消费者”。为了能做到渠道平衡，未来企业只会缩减中间环节减少消耗，但依然会保留大量实体经销。通过线上线下整合，实现O2O品牌公司于经销商共生存。以前有这么多中间环节，只是因为交通、物流、信息的不便所导致，需要渠道的分级管控以实现终点销售。但是随着互联网的成熟，移动终端的到来，信息扁平化。，今天马航飞机失事第二天，连我那农村的奶奶都知道了。企业再没有强势市场和弱势市场之分，我们要做的是整体社会性质营销，区域品牌和私人门店就另当别论。
未来是什么，谁都说不好！不是我们跟不上，是时代变化太快。今天谁也说不好未来的商业模式，但方向可以判断，所以只有不断学习，并关注整个社会变化，才能不被淘汰，做企业做生意不容易，唯有不断学习和与时俱进才能长久平衡。
最后想说几句话
一，没有被淘汰的生意，只有被淘汰的人！
二，世界是平的，信息是平的，你唯一的优势就是比别人快！
三，眼界决定方向，学习决定未来。
四，敢做的人，永远比敢想的人聪明。
（智贺 编辑）
