2013年上半年，探路者的电子商务收入为7122万元，同比激增205.62%，占总营收的13.86%。中信证券研报指出，探路者2013～2014年的电商业务收入预计将达3亿～6亿元，占收入的20%～30%。

 

探路者正在谋求转型，在庞大的UV(独立访客)基础上，欲搭建两个平台并加以结合，一个是交易平台，另一个为服务平台。探路者副总裁兼财务总监张成曾表示，交易平台将集合并出售旗下探路者、阿肯诺(ACANU)、DiscoveryExpedition三大品牌和第三方品牌的产品，服务平台则主要提供出行攻略、装备推荐、驴友分享等信息服务，提升用户黏性。探路者在2013年半年报中披露，还将投入1亿元设立全资投资子公司，在户外产业上、下游，服务和应用等相关领域开展相关投资、并购等活动，这就是其后来创立的天津新起点投资管理公司。

 

业内人士认为，探路者的转型计划听上去很美，但实施起来却不那么容易，首当其冲的便是网站流量。电商专家鲁振旺就直言，希望从天猫、京东等平台上将用户导入自己网站的垂直电商不在少数，但目前还没有合适的方式来实践。“如果不能导出流量，再庞大的UV量其实都是寄托在天猫等平台商之上的。一旦离开平台自建网站，所有的流量都要推倒重来。”据了解，目前探路者官方商城的UV量刚刚超过20万，与天猫旗舰店的站内流量不可同日而语。将流量引入之后，盈利模式的转变对企业发展思路也提出了很大的挑战。除此之外，如何聚集户外行业的搜索、完善物流体系并提升平台的规模和影响力等都是探路者亟须克服的难题。