济南拓步户外店

　　2010年度即将结束，在岁末之际，8264面向中国户外产业资深从业者，征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望，我们陆续会把各家观点整理成文，与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾-济南拓步户外店总经理王海滨先生

　　济南拓步户外店成立于2003年，在2010年取得了快速发展，新开了三家店铺，总营业面积达到了1400多平方米，销售额较2009年翻了一番，预计将达到1800万元；探究济南拓步取得巨大发展的原因，王海滨谈了几点思考。

　　王海滨认为，济南拓步户外在2010年抓住了重大的机遇。近两年来，政府扩大了对救灾物资的采购量，地质灾害物资储备中心也重视了对帐篷、睡袋等物资的长期储备。济南拓步户外结合自身经营特点，积极配合，选品牌，重质量，定期货，取得了良好的经济效益与社会效益。

　　在做好政府采购任务的同时，济南拓步户外并没有放松对户外装备的经营，而是积极开设新店，搞好在济南的店铺布局。王海滨说：“目前的户外装备零售处于暂时低迷的阶段，不过未来必然有大的发展，所以我们非常重视这个方面的市场占有份额。今年在济南的一个地方，我们一时找不到合适门面房，只找到一个40平方米的地方，我们也先把店开起来，以后再找合适的地方。”

　　在对外布局的同时，济南拓步户外也加强了对内管理，建立了行之有效的各种制度。王海滨说：“我们今年重点搞好了财务制度与仓管物流制度，引进了管理软件，另在人员结构与产品结构方面，也做了很多调整，很有效果。我们还在积极探索与总结好的方法，定为制度，形成模式化管理”

　　总结2010年户外运动的发展，王海滨认为现在参与休闲户外的人群在扩大，以参加周末一日登山活动人数为最多，而过夜露营的却大大减少，这个实际情况造成对户外装备需求的减少。面对这个形势，经营七年之久的济南拓步户外，已经不通过搞户外活动来提高人气，而是开办拓步户外酒吧来凝聚俱乐部的会员。谈到具体的户外装备品牌，王海滨认为国内品牌以探路者最强，而国外品牌还很难说，目前看始祖鸟和Patagonia业绩都不错，KAILAS在户外街边店的销售情况最好，极星这两年稍显弱势。

　　2011年，对于济南拓步户外的发展方向，王海滨说：“根据体育品牌的发展经验，销售是跟着品牌走的，2011年，我们也尝试联合一些实力品牌做专卖店，这样销售业绩可以随着品牌的提升而提升，店铺内部管理也形成模式化，对营业员的专业要求也不用非常高。”

　　最后，王海滨经理高度评价了户外资料网。作为户外行业门户网站，户外资料网是非常成功的，希望能长期合作，共同发展。