从业者眼中2010中国户外产业发展—西宁大羽户外

专访 13年前


李礼名

    2010年度即将结束,在岁末之际,8264面向中国户外产业资深从业者,征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望,我们陆续会把各家观点整理成文,与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾--西宁大羽户外店李礼名先生。
 
  青海省大羽户外店现在西宁市有10家直营店铺,青海省内发展了3家连锁加盟店铺,直营店总面积达到1500平方米,全职销售人员60多人,2010年实现销售额1400多万元,比较2009年增幅达140%多,2011年预计销售额将突破2000万元。谈起大羽户外快速发展的原因,李礼名认为,摸清楚青海省的市场脉搏,根据市场来找准店铺销售定位,是大羽户外取得发展的根本原因。
 
  青海省大羽户外在1998年是一家滑翔伞俱乐部,经过数年摸索,2007年开办户外店铺,销售商品以性价比高的功能性休闲装备为主,同时坚决杜绝假货。李礼名说:“刚开始的时候,我们做的是滑翔伞专业装备,可是中国的户外运动还没有开展起来,专业玩家并不多,后来我们走泛户外路线,同时选取经营品牌的时候,重视那些国内知名度不高,价格低廉,质量上乘的品牌,把价格控制在数百到千元以内,这样我们的顾客就多了。西宁老百姓很实际,并不看你的牌子的名气有多大,只看价格和质量,我就是跟着这个市场消费心理来做的。今年我们拿到了五证一书,进入商场开了两家商场店铺,商场方面就是冲着我们‘大羽户外’这块牌子来的,大羽户外在青海省比探路者做得还要好。”
 
  谈起大羽户外经营的品牌,李礼名介绍到,大羽户外是OURSKY品牌的青海,甘肃,宁夏三省区总代理,OURSKY品牌做的广告不多,销售价格便宜,产品质量过硬,因此非常受到欢迎,此外,大羽户外还经营雪狼、宝美、TAKAKA三个品牌,都具备与OURSKY品牌同样的特点,在西宁销售情况也都非常好。在店铺选址问题上,李礼名深有感触。他认为,全国各地户外店铺大多开在商业三类地段以降低成本,而大羽户外店的大部分店铺都开在了西宁的一类商业地段,房租也都是最高的,门店租金成本虽然提高了,客流量却是巨大的,大羽户外店经营的品牌适合西宁市的消费者,销售额是巨大的,现在大羽户外直营店里每个单店的销售额都在200到400万元之间。
 
  2011年,大羽户外店在完成对西宁市的店铺布局基础上,将深入挖掘内在潜力,实现进一步增长;同时加快青海省内的加盟连锁店铺的建设,并积极发展分销业务。

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