北京三夫户外总经理张恒

　　2010年度即将结束，在岁末之际，8264面向中国户外产业资深从业者，征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望，我们陆续会把各家观点整理成文，与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾——北京三夫户外总经理张恒先生。

　　提起国内最有规模的户外用品专营店，毫无疑问大家首先就会想到“三夫”这个名字；提起国内最具影响力的户外从业者，“张恒”绝对也是榜上有名的人物。这样的大公司，这样的大人物，没有接触过的人多少可能会有这样那样的担心——张恒是不是很牛，很难接近？其实这些担心真的是多余的，我们每次对张总的约访，他不论多忙都会很认真的配合，有问必答。这种认真做事的态度，让我感受到三夫之所以能够成功的关键所在。

　　从最初的举步维艰到逐渐步入正轨再到树立行业领导位置，张总带领三夫一步一个脚印扎扎实实地走过来，从不急功近利。所以，很多圈内的人给张恒的评价，用到最多的词是“专注”、“坚持”、“眼光到位”。

　　北京三夫自1997年开设第一家店到如今，经过十几年的发展，已经拥有了26家销售终端，员工超过400人。张总向我们介绍，仅2010年三夫就新增专营店9家，目前营业总面积达到了11314平方米，2010年新增3944平方米。三夫目前经营的户外品牌约200个，2010年销售额超过亿元，比2009年增长40%，其中销售额的75%来自于国外品牌。

　　张总介绍说，在三夫目前销售比较好的品牌有ARCTERYX、TNF、KAILAS等。另外，谈到目前国内市场上的最有实力的品牌，张总提到了TNF、KAILAS、COLUMBIA、探路者和LOWA；目前在国内营销推广最好的品牌，张总认为是TNF、KAILAS、COLUMBIA、探路者和奥索卡。

　　回首2010，三夫进驻了西南、华南和东北三个市场，成都、深圳、长春、沈阳、南京都开了新店，我相信很多人都想知道下一步三夫的目标会是哪里？据了解，三夫下一步的开店目标重点在北方及中原城市。当被问到三夫近期有没进驻西安的计划时，张总说：“西安的户外氛围比较浓，三夫一直比较关注西安市场，具体何时开店，还没有明确的时间安排。”

　　总结2010年三夫整体的发展情况，张总认为：“三夫多家新店顺利开业，公司内部管理水平提升，销售和盈利水平均增长40%以上。公司的各项工作基本实现了年初的预计目标，总体表现满意。”展望未来，张总说，“国内户外市场发展空间仍很大，2011年三夫要做的：第一、继续开新店，开面积比较大、产品丰富的新店；第二、改进店铺形象，使其更专业、更舒适，提升顾客购物的愉悦感满意感；第三、加强公司内部管理，提升客户服务质量；第四、全面更新三夫自有网站，建成国内最优秀的户外装备网站；第五、为员工提供更多的培训学习机会，提供更好的薪酬激励政策，提高员工团队的快乐感满意度。”

　　最后，张总还对8264进行了评价，并提出了建议：“8264为户外爱好者搭建了一个很好的平台，行业新闻、户外资料、驴友互动等内容很受欢迎。建议坚守行业资讯的建设方向，增加国际户外行业动态和企业发展情况介绍，以资国内同行借鉴，祝8264这个户外平台越来越好。”