任赟   

    2010年度即将结束，在岁末之际，8264面向中国户外产业资深从业者，征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望，我们陆续会把各家观点整理成文，与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾-Osprey品牌中国总代理的品牌经理任赟先生。

    Osprey目前已经进入国内100多家专业户外店铺，2010年新增的销售终端有30多家，主要分布在国内三四线城市，并呈现终端多元化趋势。任赟介绍到，新增销售终端对销售额增长推动不大，仅是完成对新客户分布地区的布局，其中以华东地区为主。比较2009年，Osprey品牌销售额增幅为30%多，比较以往年份增幅稳定中有加速，任赟认为，这主要是三方面原因造成的：一是顾客的收入提高；二是通货膨胀因素；三是非户外需求增加，顾客群在扩大，比如大型机关企业的团购等；总体来看，这都属于合理性增长，户外生活正在快速融入到人们的生活方式当中。
 
    在品牌推广方面，任介绍到，Osprey支持的赛事和活动是要与品牌形象挂钩的，以取得双赢为目标。Osprey比较支持徒步、登山、自行车,钓鱼等方面的赛事。2010年，Osprey与TNF，KAILAS合作支持班夫山地电影节，取得良好效果；并计划开发城市商用包类产品，比如拉杆箱。在媒体方面，Osprey在网络传媒方面比平面传媒投入要大，与户外资料网的合作是深入的。在参与展会方面，任赟表示将会参与展会，包括ISPO展会。
 
    2011年，Osprey将优化经销商服务水平，对销售人员进行培训，并研究市场需求，统计库存比，摸清客户层次，掌握客户地址，稳健推进，提高单店赢利。在此基础上，加强与经销商合作，并积极配合进行市场推广。对于其它专业做背包的品牌，任赟表示各品牌各有定位，产品水平差异不大，其中ARC'TERYX 、GREGORY、DEUTER、VAUDE综合能力都很强，而Osprey背包的特点在于制作精细，符合实用。