任玉龙

    2010年度即将结束，在岁末之际，8264面向中国户外产业资深从业者，征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望，我们陆续会把各家观点整理成文，与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾-夏朗多吉公司总经理任玉龙先生。

 

　　夏朗多吉公司只代理意大利高端专业户外鞋类品牌GARMONT，在中国共有110家经销商，140家户外店铺，其中商场店铺仅有5家，并且没有直营店铺。任玉龙介绍到，渠道建设源于GARMONT品牌的定位，GARMONT是意大利历史悠久的专业制作户外鞋类品牌，没有其他产品线，甚至连沙滩鞋和溯溪鞋也未开发，这就决定了GARMONT产品只能进入专业户外店销售，而不适合商场的休闲时尚性，也不足以支撑起直营专卖店。不过，目前进入商场销售走泛户外路线是个趋势，GARMONT品牌也正在开发大众化偏休闲的户外鞋类，同时寻找在产品线上能互补的中高端品牌联合进入商场。此外，夏朗多吉公司正在与国美体育合作，准备推出GARMONT鞋类。

 

　　从销售额变化来看，任介绍到，GARMONT鞋类在2010年比较2009年增幅达到35%，其中的20%增幅是原有户外店铺销售额的提高拉动的，其余15%增幅是新开店铺带动的，2010年，GARMONT品牌新开店铺20多家。单店销售额增加的原因有两个，一是2010年底团购的发展；二是大型户外店销售额的增长，如三夫户外马甸西店，每个月的销售数量都在100双左右，形成了良性循环。从销售区域来看，GARMONT鞋类在北方销售情况好于南方，这是南北方大众性需求的差异造成的，北方寒冷，南方湿热，而GARMONT也未开发适合中国南方的鞋类。不过在专业户外爱好者中，南北方不存在这样的区别。

 

　　在网络销售方面，任介绍到，目前GARMONT鞋类在户外资料网商城和聚便宜上都有销售，同时在TAOBAO上授权开办一家GARMONT网络店铺。任认为，这样规划对GARMONT品牌起到了很好的维护作用，前两年网上假货充斥，价格混乱，对GARMONT鞋类销售影响极大；现在唯一的GARMONT网络店铺对于实体店铺的销售是起促进作用的，同时也起到价格示范作用，并解决了边远地区消费者的购买问题。

 

　　在品牌推广方面，任玉龙介绍到，夏朗多吉公司在品牌推广方面投入一般占销售额的5-8%，立足户外媒体，并逐步扩展。GARMONT品牌每年都参与ISPO展会和南京亚洲户外展，同时与户外资料网密切合作。2010年是GARMONT品牌登陆中国的第十个年头，意大利GARMONT总部联合夏朗多吉公司，专为中国市场设计了一款集功能、休闲、时尚于一体的健行鞋MONTELLO III，适于商务、旅行、郊游穿用，并以特惠价格投放市场。2010年，夏朗多吉公司还赞助北京每日徒步运动中心发起的徒步穿越中尼边境，从南北坡看珠穆朗玛峰活动，此次活动规格很高，包括中央电视台在内的多家媒体跟踪报导。

 

　　谈起2011年的规划，任玉龙透露，在渠道建设方面，将重点进入商场渠道，在产品方面，已经开发出适合商场销售的款式；在推广方面，将举办“百年意大利，十年中国情”回馈感恩活动，其中有寻找老顾客活动，老顾客可凭借2001年购买GARMONT鞋类的凭据进行以旧换新。此外，在货源供应方面，也要加以改善。对于目前户外零售行业，任玉龙认为目前区域性零售品牌形象的提升带动了销售，同时随着国内二三线城市的发展，户外市场在逐步扩大，比如内蒙古的加格达奇和陕西的咸阳等地。

 

　　最后，任玉龙谈起接手夏朗多吉公司以来的感受，“我现在能不开车就不开车，能不坐车就不坐车，有机会就徒步，在西藏参加活动完全坚持下来了，身体很好，心情愉快”。对于户外资料网，任玉龙给以了高度评价，他认为户外资料网的行业宣传作用很强，具有行业领航的作用，多年来合作的很好；而且结交了很多好朋友。