第一个进入中国的户外品牌，奥索卡户外在中国走过了十五年，并依靠“专业户外”，带动了国内“泛户外”业务的发展。
十五年前，如果有朋友说要去山地穿越、江河漂流或攀岩探险，大家一定会觉得他受了刺激，因为那是专业人士才会涉足的运动；十五年前，如果有朋友告诉你花了一万元钱买了套户外装备，你一定觉得他发烧了，因为那是有钱人才玩的游戏；十五年前，如果有知名体育品牌想涉足户外领域，媒体一定会觉得它不务正业？
1996年，户外市场就是个被“神化”了的领域，对于普通老百姓而言，只可远观无法亲自尝试。
然而，就在那一年，瑞士户外爱好者HansShallenberger建立了奥索卡品牌，成为最早进入中国的户外运动品牌。同时，引发了十五年来阿迪达斯等体育品牌竞相争食户外蛋糕的大战。
十五年专注户外
创新很好，但第一个吃螃蟹的人往往意味着冒险，同时要有足够的意志去抵制诱惑和耐得住寂寞。
“十五年前，中国市彻没有真正意义上的户外品牌，奥索卡是第一家。什么样的品牌才能称得上是真正的户外品牌？首先，从经营范围看，一定是以销售户外用品为主，这些用品供专业的探险者使用。其次，整个品牌的定位是专注于专业的户外人群，这两点是很重要的标志。”奥索卡品牌营销总监贾旭表示，“从最初的向探险者提供可保护他们安全的、有功能性的户外用品，到后来的传播户外文化和户外知识，奥索卡的定位从未改变过。”
将户外装备从运动用品中细分出来，并将其转变成一个独立的行业，这就是奥索卡想做的。
认准定位，并且坚持下去，说起来容易。但是，如果兜里没点儿银子，脑子里没点儿法子是绝对没有这个勇气坚持下去的。在进入中国市场初期，奥索卡决定通过赞助专业户外探险和活动，检验自己的户外装备及传播户外文化。
1996年，奥索卡品牌诞生后的第一次赞助活动，就是为中韩联合攀登海拔7048米的穷母岗日峰的中国登山队提供全套高山装备。为了检验奥索卡装备在登山过程中的使用情况，品牌创始人Hans专程从香港登上海拔4700米的前进营地，向每个中国队员了解对奥索卡装备的意见。Hans无疑是个聪明人，他很清楚，赞助活动得到的名誉和声望仅能成就企业的一时，而从中获得的专业信息，并进而转换成产品技术才是维系企业长远发展的根基。
“活动是一个很有效的手段，因为它可以让消费者在真实地体验产品的舒适性和功能性。”贾旭坦言，奥索卡希望通过这类活动，对品牌产生一种“光环效应”。也就是说，当普通消费者去购买此类产品的时候，一定会效仿专业人士的装备，因为他们用的一定是这个领域最尖端也是最有保障的产品。而这种效仿，在潜移默化之间已将企业品牌植入人心。
户外市踌战不断
当一块蛋糕成型之后，引来的不都是羡慕的目光，还有嫉妒和恨。“截止到2010年，被监测到的中国户外品牌高达473个，但真正被大家所熟知的不超过20个。”那么，剩下的400多个品牌在哪？对于记者提出的这个问题，贾旭表示：“除了百货商场以外，大多散落在不成规模的户外俱乐部和服装批发市常”
消费市场的不断膨胀，无疑是户外品牌泛滥的主要原因。贾旭向记者表示：十五年前，10个消费者中有9个是为登山这类专业的户外运动而购买装备；十五年后，市场的消费群成长了10倍，但100个消费者中，仅有15个人是为专业的户外运动而消费，剩下的85个大都是作为平时的旅游或休闲之用，被神化的户外装备以“泛户外”的姿态进入了寻常百姓家，成为普通消费者的休闲装备。对于奥索卡这样的品牌，恰恰是依靠发展“专业户外”，带动了“泛户外”业务的发展。
户外消费市场的快速发展，也让户外领域的混战和混乱持续了十五年。
据记者了解，1996年到2002年期间是户外行业的普及期，这期间无疑为户外市场今后的发展奠定了扎实的基础。
但从2002年之后，户外领域至少经历了三个“军阀割据”时期：
2002年至2005年期间，随着人们对户外运动的认识，户外爱好者猛增，同样出现了一些盲从的追随者，中国户外市场迅速膨胀。在此情形下，很多原本无瑕顾及中国市场的欧美专业户外品牌，也来到中国开始了大肆扩张。而这种近乎疯狂的扩张致使其产品不光出现在专卖店里，就连小商品批发市场也有它们的踪迹。
2005年至2009年期间，中国的专业户外品牌相继出现，户外市场一度进入了白热化竞争阶段，硝烟四起，户外产品鱼龙混杂。
2009年至今，无论是国内还是国外的很多运动品牌，均从逐渐试水户外领域转而大规模进军户外市场，比如阿迪达斯、耐克等体育品牌。
品牌专业性需要积累
十五年前，奥索卡横空出世，没有人去理会过它的死活；十五年后，各大知名体育品牌纷纷将其视为竞争对象，不可小视。
“这种趋势是必然的。”面对这样的竞争态势，贾旭给出了一个更精准的说法：“从品牌类别上来看，除了体育品牌之外，很多休闲品牌也已介入，因为户外用品可以成为一个产品开发和销售的概念。”
据记者了解，上述所言的知名体育品牌随便选出一个，销售额至少都在百亿元以上，门店至少也有几千家。
针对这样的竞争对手，贾旭坦言，有压力，但不惧怕，“体育品牌进入户外市场有一个天生的瓶颈，就是消费者对这个品牌的认知度。因为消费者在进行足球、篮球或跑步等运动时，大都会认同这类品牌的专业性，但在户外的认知上会有一些障碍，因为他们缺乏品牌资产的积累，而这个积累过程绝不是短期就可以完成的。”
专业领域的信任度是奥索卡的优势，同样也是体育品牌的劣势。据记者了解，户外品的销售额大概占上述几个知名体育品牌整体销售额的5%~10%左右，占比很校因此，体育品牌可以为这样的比例投入多少，坚持多久，也有待市场去检验。
户外行业从出现至今已走过了十几年的历程，根据国内企业的平均寿命和行业发展情况来看，户外行业即将到重新洗牌的时候。而得以立足的企业也将从浮躁期转型，“沉淀”注定成为这些企业的必修课，进而使自己跨越到一个新的高度。
截至2010年，国内户外零售市场的销售额为70亿元人民币，户外行业的平均增长率已高达35%~45%。
采访最后，贾旭预测，就户外行业目前的增长率来看，到2015年，整个行业的销售额将会达到300亿元甚至400亿元，占体育市场整体份额的20%左右。
而对于奥索卡来说，专业之路在未来依然会坚定地走下去。记者了解，奥索卡近期还将启动“奥索卡雪山守护计划”，为下一个十年的发展打好基础。
