户外市场竞争激烈，线下渠道需要高成本投入和高额的广告宣传，而线上渠道则具有推广成本低，针对性强，运营灵活，具有良好互动性的优势。现在，国内外老牌的户外品牌一致看好电商渠道的潜力。

 

各家品牌已经从各自的核心竞争力出发，采取更多元化的线上策略，来吸引网络购物消费者。The North Face将电商平台转化为宣传阵地，一方面消化库存，一方面成为线下销售的促进因素。探路者推出电商品牌ACANU(阿肯诺)，希望用多品牌战略解决线下线下价格互博的矛盾局面;力芙莱(leaflegend)专注于鞋类，则调整产品结构，将电商平台作为轻户外产品的主阵地，线下门店则更侧重于体验型的专业户外、定制款产品的销售。骆驼完全将线下、线上业务独立起来运营，线上售卖的商品从设计、采购、生产、销售到市场推广都和线下分开，最大程度避免线上、线下发生冲突的情况。

 

但也有业内人士对户外电商面对的情况，表示担心。奥索卡营销总监贾旭说，“到目前为止，我知道的，包括我们在内的户外品牌真正在网络营销方面所用到的手段都比较少，也没有太多的成功典范，可能大家更多的还是在尝试，这是目前的现状。”由于户外产业作为小众产业，生产成本、运营成本、物流成本、售后服务成本等很难降得更低，不存在打价格战的先天条件。从目前的发展阶段来看，如果户外电商像前些时段某些电商平台大打价格战的话，在自己还未发展壮大前就相互厮杀，只能几败俱伤。