德国Winora集团的创建于1914年，经过100多年的发展，集团已经成为目前欧洲最大的自行车生产商，并于2001年成功加入国际自行车行业巨头荷兰ACCELL集团。目前集团旗下拥有多个国际著名自行车品牌，如HAIBIKE，Winora，Staiger，以及零件品牌XLC。集团销售网络遍布全球70多个国家，拥有5000多个经销商，而中国市场将会是集团未来数年的战略重点。

 

HAIBIKE是专门做运动自行车的品牌，核心理念是专业运动自行车。HAIBIKE是Winora集团于1995推出的专门为竞技运动而设计的品牌。旗下囊括了山地越野，公路竞技，青少年健身等车型。和其他品牌不同的是，HAIBIKE的诸多车型都是在德国本土手工装配生产。可以称得上真正的MADE IN GERMANY。近年来，Haibike不断巩固自己在运动竞技用车方面领跑者的地位。高尖端的碳纤维材料加上高科技的制造，造就了该系列无限的市场前景。这不仅仅体现于多次在国际上获奖的产品系列如Sleek，Greed或者Heet，日渐成熟的市场营销策略和积极的赛事赞助也是成功的关键。2011年Haibike组建了自己的自行车赛事队Proteam。该队由北京奥运会金牌得主德国选手Sabina Spitz任队长，她还在伦敦奥运会上获得越野山地车银牌，副队长Helena Erbenova则获得2012年欧锦赛冠军。

 

正如HAIBIKE的中文翻译鲨鱼一样，我们渴望始终走在科技创新的前列，保持MADE IN GERMANY的高品质，为拥有各种不同生活方式的您提供一辆完美的自行车。HAIBIKE定位中高端品牌，不参与低价位自行车市场的竞争。德国人致力于技术创新，每年都要推出一项新技术。2011年和德国Bosch研发Reverse-Angle系统（独家专利），2012年和RockShox，Trelock合作开发全球首个山地车电子全智能感应减震系统e：ishock。2013年推出了电动助力自行车，在本届欧洲自行车展上，德国总理默克尔亲临HAIBIKE展台，是唯一获此殊荣的自行车品牌，让我们倍感荣幸。2011年EBIKE被设计出来，当时并不被业界看好，可现在实际销售已经卖到脱销，同行纷纷仿效。运动自行车还是要以运动为主题。专业训练会区分很多赛段，因此必须要加强对肌肉等方面的训练，EBIKE就有很多这方面的优势。此外，EBIKE会让骑行者的上坡感觉很轻松。EBIKE可以使老年人重新体验速度的感觉，也能让心宽体胖的人找回年轻的感受。EBIKE是运动环保产品，能够快速充电，电池使用寿命很长。随着社会发展进步，老百姓生活水平提高，EBIKE会是个非常好的产品发展方向。

 

目前中国运动自行车市场，还是运动自行车大牌占主导，比如specialized，GIANT等。从价位来看，2000-4000圆RMB占了主流，这些车型从外观看起来都很好，不过深入研究就需要推敲。不排除有的品牌是在卖吆喝，当然也有的是在卖品质。HAIBKE坚持技术创新的尝试，这是我们技术发展过程中的理念，不会如同美国人一样急功近利找噱头。目前中国市场处于尴尬的瓶颈阶段，欧洲品牌还有局限，希望到中国来生产，因为欧洲车都是进口的，价格存在瓶颈。而找GIANT的工厂代工，势必导致价格上恶性竞争，最终导致底层经销商很难生存。可以预见，未来两三年必将有洗牌过程，有的品牌能坚持就做下去，不能坚持就做不下去。

 

中国运动自行车市场还处于尝试阶段，老百姓还没有到达理性阶段，普通消费者似乎有所了解，实际并不很懂。从长远来看，市场必然日趋理性。比如前两年到今年，运动自行车的单价在慢慢向上走。未来市场真正到了合理状态，很多品牌是可以合理共存的，而不会是大牌垄断。欧洲市场就是平分秋色，HAIBIKE能排第三、四名。目前，国内真正有购买力的都是老外，中国老百姓还很不舍得，不过未来潜力巨大。此外，运动自行车与政府倡导的绿色环保息息相关，这是运动自行车发展的最好的主题。