老大给的课题一：300w如何开拓国内市场 - 户外资料 - 8264户外手机版
今年公司调整品牌的渠道路线，我们有自己的品牌，还代理了欧洲的装备品牌，正在和国外的某全线产品的牌子沟通中。
明显感觉自有品牌在渠道中的压力，前几年公司没有在意，按步就班的发展，08年明显感觉压力大了。
在国内市场渠道设立上面，大家有不同的意见：
1。到
北京开形象店；
2。走二线市场；
我进入市场时间不久，大家多指教啦。
公司全年的推广预算300W（市场推广外，还包括了产品研发，销售服务等费用），大概就是这个数字。
如果是你来把关，如何设计方案呢？
[
本帖最后由 lacey 于 2008-3-10 16:41 编辑 ]
最好请告知详细的产品线，因为产品类别不同，其市场策略也不同
300W的费用中，研发部分主要是部分的样品费。
不包括设计，QC，采买等的人员工资和办公费用。
产品线，以前在露营装备部分比例高些，现在基本上是服装，鞋，背包以及少量的露营装备都有了。
下一步希望以“服装，鞋”为主打品项。
[ 本帖最后由 lacey 于 2008-3-10 13:41 编辑 ]
人民币~~~
:L
自有品牌找个拳头产品搞促销吧
不知道楼主具体所操作的品牌以及市场定位？
根据以往经验，通常要想成功操作一品牌，最好先有一个相对长远的目标，我的品牌定位是什么样？
在有个可具体实行的规划，或五年，或三年，每年预期的销售目标是多少？打算多少投入？有了整体规划再根据自身特点和优势分配渠道建设、市场推广、商品采购以及开发生产所需的资金比例。
就好比我们画一幅画之前先要清楚自己画得是什么？想要表达什么？在构图上先勾勒一个基本轮廓，再细化每一个细节......
当然这些不是我们在这里三两句话能探讨清楚的，要根据您公司的实际情况度身定做一套方案，论坛上最多能给您些建议，但这些建议或许对您有帮助，或许也会产生误导使其盲目发展......
得走泛户外的思路，现在竞争还是很激烈的。品牌如果是专业装备的话，建议侧重推渠道，比如三夫、火狐狸等等。如果是比较时尚的大众亦可穿着的产品，建议走商场专柜、体育用品店，辅之以传统户外用品店。另外建议开个网店，开展网络营销。这个成本较低，效果也好掌握。
大家集思广益，多多讨论！
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